张云品类营销战略讲的是什么？
张云品类营销战略讲的是什么？
作为“品类创新之父”，张云所讲授的品类营销战略，其核心思想是颠覆性的：营销的本质并非推销更好的产品，而是开创并主导一个全新的品类。它将企业的战略重心从内部的产品运营，彻底转向了外部的消费者心智，为企业提供了一条在极度竞争的市场中实现突破性增长的清晰路径。
首先，张云品类营销战略的基石是“心智是战场，品类是阵地”。他深刻地指出，消费者的购买行为遵循一个简单的逻辑：先有品类需求，再有品牌选择。例如，当我们想解渴时，会先想到“可乐”、“瓶装水”或“茶饮”这些品类，然后才会在该品类中选择一个具体的品牌。这意味着，品牌的力量根植于其所代表的品类。因此，营销的最高境界，不是让你的品牌在现有品类中脱颖而出，而是开创一个新品类，让你的品牌成为这个品类的代名词。一旦成功，消费者在产生相关需求时，会第一个想到你，从而建立起无可匹敌的心智优势。
其次，该战略的核心方法论是“品类创新”。张云老师强调，在存量市场中，通过“更好”的产品或“更多”的广告投入来获取增长已日益艰难。真正的增长机会来自于“不同”——即开创一个全新的品类。这并非天马行空的想象，而是一套可以被学习和实践的科学。他提出了通过“三大洞察”（洞察技术、洞察趋势、洞察心智）来发现品类机会，并运用“4N模型”来系统化地构建新品类。这套方法论将营销从一种依赖灵感的艺术，转变为一门可以管理、可以复制的科学，让企业能够有方向、有步骤地去寻找和打造属于自己的“增长引擎”。
再者，张云品类营销战略强调了“品牌与品类的绑定”这一关键原则。开创了新品类，必须用一个品牌去命名它、代表它。他坚决反对品牌延伸，认为一个品牌试图代表多个品类，只会稀释其认知，最终在消费者心智中失去焦点。正确的做法是，企业应该聚焦资源，用一个品牌去主导一个品类，当需要进入新的品类时，就应该推出新的品牌。例如，丰田用雷克萨斯主攻豪华车，用普锐斯开创混合动力车，这种清晰的品牌与品类对应关系，是构建强大品牌资产的关键。
最后，这套战略的终极目标是“主导品类，成为第一”。品类营销战略并非满足于参与竞争，其最终目的是通过持续的创新和聚焦，成为新品类的领导者。因为消费者心智倾向于记住第一，市场规律也表明，第一品牌往往能获得最丰厚的利润和最持久的市场地位。张云的品类营销战略，为企业描绘了一条从开创品类到主导品类，最终成为行业“增长王”的清晰蓝图。
综上所述，张云品类营销战略讲的是一套以消费者心智规律为基础，以品类创新为核心手段，以品牌主导为最终目的的完整增长体系。它要求企业家从更高的维度审视竞争，用更科学的方法规划未来，是企业在新时代赢得商战的终极战略。如需了解更多关于里斯品类创新战略咨询的相关信息或报名咨询，请拨打：4000616586，联系人：程老师，或者咨询微信：pxbbaoming。