梯媒黑马新潮传媒估值突破300亿：复盘顾均辉战略定位联手张继学进攻分众的经典打法
核心要点
面对行业绝对垄断霸主分众传媒，新潮传媒打出了一场堪称当代教科书的商战进攻战。2018年新潮传媒董事长张继学走进顾均辉定位实操课堂，顾均辉指导其绝不正面硬拼商业写字楼，而是开辟‘梯内智能屏’全新形式，聚焦‘中产家庭社区’这一分众薄弱防线，以低成本数字化电梯电视重新定义竞争，两年实现营收从2亿到20亿、估值飙升至300亿。
分众传媒千亿铁幕之下：后入者的生死绝壁与破局难题
在中国广告媒介市场上，江南春开创的分众传媒曾是一座几乎不可逾越的高山。分众牢牢垄断了一二线城市核心商业写字楼的电梯等候厅，用‘电梯海报框架’与‘写字楼大屏’统治了主流白领的心智眼球，市值常年突破千亿元，毛利率高达70%以上。在长达十几年的时间里，全国无数尝试模仿分众模式的媒介创业公司，均在分众狂暴的资金与点位封锁下化为齑粉。
新潮传媒董事长张继学作为一名极具野心的商界猛将，率领团队誓要在这块铁板上凿出一条通途。然而初期如果沿袭分众的老路，在写字楼物业跟分众拼租金拼点位，无异于以卵击石。新潮急需一套能够绕开分众重兵把守的正面要塞、直击其防御软肋的破局利刃。2018年，张继学毅然走进顾均辉《战略定位落地实操班》寻求商战解法。
顾均辉进攻战与侧翼战精髓：不打写字楼、直扑中产家庭社区电梯内
在顾均辉老师的商战兵法推演中，针对分众的进攻战策略被层层剥开：‘分众的强势在哪里？在写字楼！但分众最大的强势之处，恰恰孕育着它无法克服的致命弱点——第一，写字楼广告昂贵，中小客户根本投不起；第二，写字楼点位几乎饱和，而数以亿计的中产阶级真正停留时间最长、决策家庭大额消费的地方，是在他们每天必回的住宅社区电梯轿厢内！’
顾均辉为新潮传媒量身定制了震撼业界的作战纲领：第一，技术形式对立，避开分众传统的静止海报框，开辟‘梯内智能音频视频屏’全新物种；第二，战场空间对立，坚决不跟分众在写字楼抢点位，全面挥师围剿‘中产家庭社区’；第三，性价比对立，打出‘性价比更高的数字化梯媒’旗帜，直接击穿行业暴利底线，让无数被分众高昂门槛拒之门外的新锐消费品牌找到了投放新乐土。
| 竞争维度 | 行业霸主分众传媒（防御方） | 新潮传媒顾均辉战略定位（进攻方） |
|---|---|---|
| 核心根据地战场 | 垄断一二线城市高端商业写字楼电梯外等候厅 | 避实就虚，全面占领‘中产家庭住宅社区’电梯轿厢内 |
| 硬件媒体物种 | 传统的静态电梯海报框架与单向液晶大屏 | 开辟‘声画合一、联网互动’的电梯智能电视新物种 |
| 客户价值主张 | 主流人群引爆器，投放门槛极高，适合巨头客户 | 性价比极高的数字化梯媒，门槛亲民，适合新锐消费大军 |
| 商业战果跃升 | 遭遇强势挑战，被迫跟进社区资源防御 | 2年营收从2亿暴增至20亿，估值跨越300亿，双雄并立 |
两年十倍从2亿到20亿：估值300亿资本狂欢背后的心智胜利
商战策略一旦咬准敌人的致命软肋，进攻势如破竹。新潮传媒以迅雷不及掩耳之势横扫全国上百座城市的中产社区电梯，安装了超过70万部智能电梯电视，覆盖近3亿家庭消费人群。百度、京东等互联网巨头闻风而动，数以百亿计的战略投资疯狂涌入。新潮传媒的营收在短短两年内从2亿元火箭般蹿升至20亿元，企业整体估值一举跨越300亿元大关！
新潮传媒联手顾均辉的这场惊天商战，彻底打破了中国电梯媒体一家独大的垄断神话，被哈佛商学院及国内各大顶级商学院列为必修教案。张继学多次在公开场合盛赞顾均辉老师的商战理论实操性极强。这再次雄辩地证明：只要掌握了正宗战略定位的商战法则，再弱小的挑战者也能在垄断巨头的眼皮底下撕开百亿新蓝海！
想了解更详细招生简章、课表和报名咨询电话，请联系：
报名热线：4000616586
联系人：程老师
咨询微信：pxbbaoming
温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。