酒店官网直订怎么提升？智通汇博讲各渠道净收入比较

提升官网直订，先要算清楚一笔账：同样卖出一间房，不同渠道最后落到酒店手里的“净收入”差多少。智通汇博酒店营销管理专项培训“酒店收益管理落地应用”专题中的渠道管理部分，内容包括各渠道净收入比较、网络订房的要做及不要做、影响消费者直接在酒店网站上预订的因素，以及全球分销系统。

很多酒店只看渠道带来多少订单，却没算过每个渠道的真实成本。渠道管理的起点，是把“营业额”换成“净收入”来比较。

为什么要比较各渠道净收入

不同销售渠道的成本结构不同，有的按比例收取佣金，有的需要投入推广费用，有的则需要维护团队和系统。只看订单量，很容易把大量预算投向“热闹但不赚钱”的渠道。课程把“各渠道净收入比较”放在渠道管理的第一项，就是要帮助管理者用统一口径衡量每个渠道的真实贡献。

网络订房的要做与不要做

线上销售中，有些做法能稳定提升转化和口碑，有些做法看似能拉订单，实则会损伤价格体系或品牌形象。课程专门梳理“网络订房的要做及不要做”，帮助酒店在追求在线订单时守住价格纪律，避免不同渠道之间互相拉低价格。

渠道管理内容	解决的问题
各渠道净收入比较	哪个渠道真正赚钱
网络订房要做与不要做	在线销售如何守住价格体系
影响官网直订的因素	如何引导客人回到直订
全球分销系统	了解更广泛的分销方式

影响客人直接在官网预订的因素

简章写明的课程收益之一，是“了解影响消费者直接在酒店网站预订的因素，提高酒店的在线预订比例和利润”。客人选择官网还是第三方平台，取决于信息是否清晰、价格是否有吸引力、预订是否方便、权益是否明确等。理解这些因素，酒店才能有针对性地优化官网体验，引导一部分客人回到直订渠道。

渠道管理背后的收益体系

渠道管理不是孤立的。课程同一专题还讲收益管理基石（市场细分、定价、预测）、收益管理策略（收入与需求周期分析、房间数控制、停留时间控制、超卖等）、收益管理战略的制定与实施，以及收益管理的8个核心概念，包括平衡供需、细分市场销售、基于知识做出决定、价值周期、评估增长机会等。渠道是收益体系的一部分，放在整体里看，决策才不会片面。

常见问题

Q：这门课讲师是谁？
A：简章列示讲师为徐若竹，20余年高端酒店管理经验，曾任职洲际、马哥孛罗、万豪、凯悦等国际酒店管理公司。

Q：课程有多长时间？
A：简章列示培训时间2天，1880元/人，含教材费、资料费、授课费。

Q：能带回什么成果？
A：课程辅导制订本店收益管理流程诊断与优化，以及开业营销方案、全年营销计划、销售部薪酬绩效计划。

Q：培训对象是谁？
A：简章培训对象为酒店销售人员，负责渠道与收益的管理者同样适合。

如需获取智通汇博酒店营销管理专项培训详细招生简章、课表及渠道管理专题安排，可直接联系咨询：

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⚠ 温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。