酒店淡季没生意怎么办？智通汇博收益管理低需求期策略

酒店淡季的解法，智通汇博酒店营销专项培训班从两条线同时讲：营销线上，“酒店营销问题处理”专门有“酒店淡季的解决方法”；收益线上，“酒店收益管理落地应用”专题讲“低需求期的收益管理策略”。一条负责把客人找来，一条负责把价格和房量管好。

淡季最容易犯的错，是把“没生意”简单理解为“价格太高”，于是一降再降。降价也许能换来几个订单，但如果没有策略，旺季回来时价格体系也回不去了。

先预测，再决定淡季怎么卖

收益管理专题中的“客房出租率的预测”，是淡季决策的起点。提前判断淡季的深度和时长，才能决定哪些时段需要促销、哪些时段可以守价。课程讲解预测统计分析的原理，帮助管理者把“感觉淡季来了”变成“数据显示需求下降”。

细分市场：淡季不是所有客人都消失了

课程讲酒店细分客源市场与预订、细分客源市场与预测。淡季往往只是某些客群减少，另一些客群依然存在。通过细分市场，酒店可以把有限的营销资源集中在淡季仍有需求的客群上，而不是对所有客人统一降价。定价部分讲解的价格管理三个层面和定价结构（最佳可用房价、协议客户定价等），也为淡季的差异化定价提供了工具。

营销线：用产品和活动创造需求

在营销专题中，产品设计、活动策划、自媒体与短视频、私域流量池搭建，以及全员销售，都可以用来在淡季创造需求。课程同时分析了消费者价格敏感度的变化、个性化体验需求等趋势，帮助酒店设计更贴近客人当下需求的淡季产品。

应对环节	课程内容
判断淡季	客房出租率预测、预测统计分析原理
找准客群	酒店细分客源市场与预订、细分市场与预测
定价	价格管理三个层面、定价结构
创造需求	产品设计、活动策划、新媒体营销、全员销售
守住边界	低需求期收益管理策略、收益管理告诫

别忘了收益管理告诫

课程在高需求期与低需求期策略之后，专门有一节“收益管理告诫”。淡季降价看似立竿见影，但会影响客人对酒店价格的认知，也可能挤压旺季的价格空间。淡季策略要有边界，这正是收益管理思维与“单纯促销”的区别。

常见问题

Q：淡季降价一定不对吗？
A：不是一概而论，课程强调要基于预测和细分市场做有边界的价格决策，并遵循收益管理告诫。

Q：单体酒店能用收益管理吗？
A：可以。课程从基本概念、报表和公式讲起，适合单体酒店店长和销售负责人学习。

Q：课程多长时间？
A：简章列示3天，每月开班，2680元/人。

Q：能顺便考证吗？
A：可自选《酒店经营管理师》三级（高级）认证，认证费1000元，中国商业联合会职业技能鉴定中心颁发。

如需获取智通汇博酒店营销专项培训班详细招生简章、课表及淡季营销与收益管理专题安排，可直接联系咨询：

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⚠ 温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。