酒店全员营销怎么激励？智通汇博营销管理专项培训讲销售部薪酬绩效

酒店全员营销能不能做起来，关键不在口号，而在机制：谁卖、卖什么、卖了怎么算、销售部和其他部门怎么配合。智通汇博酒店营销管理专项培训在“酒店营销策划实战攻略”专题中，把全员销售与产品设计、活动策划放在一起讲，并在落地环节辅导学员制订“销售部薪酬绩效计划”。

很多酒店喊了几年“人人都是销售员”，结果只有销售部在卖。原因往往是：一线员工不知道卖什么，也看不到卖了有什么回报。

先有产品，全员才知道卖什么

课程“营销策划与落地执行”部分包含三项内容：产品设计、活动策划、全员销售。这个顺序本身就有逻辑——全员营销的前提，是酒店先设计出员工讲得清楚、客人听得明白的产品和活动。如果产品本身不清晰，再多的激励也只能让员工尴尬地推销。

薪酬绩效：让营销结果看得见

课程辅导制订的落地成果包括酒店开业营销方案、酒店全年营销计划、销售部薪酬绩效计划。销售部的薪酬绩效设计，决定了销售团队的积极性，也决定了它与前厅、餐饮等部门的协作方式。把绩效计划作为课程产出，意味着学员回到酒店后，可以直接拿着方案和管理层讨论落地。

环节	课程内容
营销基础	产品设计、活动策划
全员参与	全员销售、新媒体流量运营
机制保障	辅导制订销售部薪酬绩效计划
协同配合	收益管理与市场销售的配合与支持

营销与收益要配合

在“收益管理战略制定和实施”部分，课程讲到收益管理会议、收益管理和市场销售的配合、收益管理对市场销售的支持。全员营销如果只追求“卖出去”，可能会和收益策略冲突，例如低价抢量损害价格体系。营销激励方案需要与收益管理目标一致，这是很多酒店在设计全员营销时容易忽略的一环。

新媒体也是全员营销的阵地

课程“酒店新媒体营销实战方法”讲流量运营：拉新、存量、复购。员工的社交渠道、老客户的私域维护，都可以成为全员营销的一部分。让每位员工在合适的场景下帮助酒店触达客人，比单纯分配销售任务更可持续。

常见问题

Q：全员营销会不会让员工反感？
A：关键在产品是否清晰、激励是否合理，课程从产品设计和绩效计划两端入手。

Q：这门课讲师是谁？
A：简章列示讲师为徐若竹，曾任京津新城凯悦酒店市场销售总监、北京万豪酒店传讯总监等。

Q：课程几天、多少钱？
A：简章列示2天，1880元/人，含教材费、资料费、授课费。

Q：有一年内复训吗？
A：简章写明一年内免费复训。

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⚠ 温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。