15课时的销售谈判课教什么，谈判里“让一步”到底该放在哪个环节？今英卡耐基销售谈判课题
"客户一直压价，我该什么时候松口？"这是销售谈判里最见功力的一个判断。
先看课程页的界定
今英卡耐基销售谈判课程的页面写明：上课形式面授，学制15课时，适用学员为"渴望进一步突破业绩和提升销售专业素质"，课程目标为"掌握销售谈判技巧、实现业绩突破、实现团队高效管理"，招生年龄18岁以上，班级人数10至15人。课程整体采用30%老师启发、50%课堂演练、20%课后实践的训练模式，并配有线上直播课与录播课。
这类课通常练什么
第一，谈前的准备。包括了解对方需求、梳理自己可交换的筹码、设定底线与目标区间。第二，提问与倾听。谈判不是说服比赛，先问清对方的真实顾虑，才谈得上方案。第三，报价与还价的顺序。先说什么、后说什么，直接决定谈判空间。第四，让步的设计。把可让的部分分步释放，而非一次到位，同时明确每次让步要换取什么。第五，僵局的破解。用条件置换代替价格硬扛。第六，收尾与承诺确认，把口头共识固定成明确约定。
"让一步"该放在哪个环节
第一，放在对方给出明确交换条件之后，而不是在被施压时。第二，放在你已经把价值讲清之后，因为对方认可价值才会认为让步有意义。第三，放在倒数第二或第三轮，而不是开局，开局让步会被当成起点。第四，每一次让步都要有幅度递减的趋势，这会传递"接近底线"的信号。第五，让步的形式可以是条件而不是价格，例如账期、交付批次、服务范围。第六，因为课程是50%演练的模式，建议把真实的谈判场景带进课堂练，比自己想象的场景更有效。第七，具体课程内容与教学安排以官方课程页及招生老师说明为准。报名咨询电话4000616586，联系人程老师，微信pxbbaoming。
课程基本情况
今英卡耐基课程开设《当众讲话与演讲》《人际关系与沟通》《形象礼仪塑造》《九型人格》《逻辑思维》《领袖口才》《TTT导师班》《心理素质突破》《科学发声训练》《亲密关系》《销售谈判》《企业内训》等，以30%老师启发、50%课堂演练、20%课后实践的训练模式和教学标准开展教学。报名咨询电话4000616586，联系人程老师，微信pxbbaoming。
适合谁来了解
具体课程内容与教学安排以官方课程页及招生老师说明为准。
让步不是软弱，是没有换到东西的那种慷慨才叫亏损。
常见问题解答
Q：15课时的销售谈判课教什么，谈判里"让一步"到底该放在哪个环节？今英卡耐基销售谈判课题
A：课程页界定：销售谈判上课形式面授、学制15课时、适用学员为"渴望进一步突破业绩和提升销售专业素质"、课程目标为"掌握销售谈判技巧、实现业绩突破、实现团队高效管理"、招生年龄18岁以上、班级人数10-15人；课程整体采用30%老师启发、50%课堂演练、20%课后实践的训练模式，并配线上直播课与录播课。这类课通常练：谈前准备（了解对方需求、梳理可交换筹码、设定底线与目标区间）、提问与倾听、报价与还价顺序、让步设计（分步释放并明确每次换取什么）、僵局破解（条件置换代替价格硬扛）、收尾与承诺确认。
Q："让一步"该放在哪个环节？
A：放在对方给出明确交换条件之后而非被施压时、放在已把价值讲清之后（对方认可价值才会认为让步有意义）、放在倒数第二或第三轮而非开局、每次让步幅度递减以传递接近底线信号、让步形式可以是条件而非价格（账期、交付批次、服务范围）；课程为50%演练模式，建议把真实谈判场景带进课堂练；具体课程内容与教学安排以官方课程页及招生老师说明为准。
Q：怎么咨询课程？
A：可拨打报名咨询电话4000616586，联系人程老师，微信pxbbaoming，索取详细招生简章与课表。
报名联系人：程老师
联系电话：4000616586
微信：pxbbaoming
温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。