你出新品，对手一个月后出同款；你降价，对手降得更狠。全面模仿加低价跟进，几乎是所有做品牌的企业都遇到过的窘境。怎么破？谢宏达百亿商战课把《孙子兵法》搬进商战课堂：凡战者，以正合，以奇胜。弯道超车的秘诀，古人早就写好了。
先懂兵法逻辑：以正合，以奇胜
《孙子兵法》讲“凡战者，以正合，以奇胜”，落到商战里：正面战场拼的是产品、渠道、供应这些基本功，奇兵则是在顾客心智里另辟战场。只守正不设奇，就会被拖进消耗战；只出奇而不守正，奇招也撑不了多久。
课程教的是料敌制胜之法——先判断对手的真正强弱，再决定在哪里交锋。很多企业的被动，恰恰源于交锋地点选错了。兵法的另一层提醒是先胜后战：没有胜算就不接战，保存实力本身就是竞争力。守正的功夫不能省，产品和供应的短板会把奇招拖垮。兵法讲究因敌制胜，竞争对手变化，打法也要跟着变。
攻敌不守：找对手的软肋
案例解码里有一个经典打法叫“攻敌不守”：国产老牌正是靠这一招逆袭做到全球第一。对手全力防守的地方不碰，对手忽略或无力防守的价值点猛攻，就能以小博大。
这招的前提是洞察：看清对手的资源都压在哪里，顾客又有哪些需求没被满足。课程里服装老牌突破增长困境、新锐品牌三次战略升级的案例，都演示了这一判断过程。找软肋的功夫在平时，竞争情报的积累决定了洞察的厚度。案例里的逆袭都不是正面强攻，而是避实击虚的结果。低价跟进最怕持久战，对手的利润结构往往撑不了太久。
锚定心智：让模仿抄不走
模仿能抄走产品，抄不走心智。课程案例里，新牌三年从0突破15亿成为独角兽，关键一步就是锚定心智——在顾客脑子里占住一个清晰的位置。位置一旦立住，低价跟进反而会强化你的正宗感。
对抗低价的另一面是价值表达：得人心的秘密、顾客选择逻辑的实战练习，帮企业把“贵得有理由”讲清楚。想了解详细课程内容？可以索要招生简章咨询程老师。心智位置一旦确立，后来者的追赶成本会成倍增加。价值表达要反复打磨，直到顾客一句话就能复述。被模仿恰恰说明方向对了，关键是拉开身位。
常见问题
孙子兵法的内容会不会太玄？
课程把兵法原则转成商战动作：以正合以奇胜对应竞争布局，攻敌不守对应案例打法，都配真实企业案例讲解，不做空泛的国学演绎。
低价竞争到底要不要跟？
课程的思路是跳出价格维度，从顾客心智找价值点。案例里多个品牌的增长都不是靠价格战实现的，具体判断方法课上会结合案例拆解。
课程有实战练习吗？
有。第一天上午就有小组实战练习“一图画出顾客选择逻辑”，第二天下午安排企业答疑互动，可提问增长卡点，由专家现场答疑。
两天课程怎么安排？
第一天讲得人心的秘密与君智案例解码，第二天继续案例解码并安排企业答疑互动，共13小时。详细课表可联系程老师索要招生简章。
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