什么是战略定位？CMC战略管理课程讲透定位方法

什么是战略定位？这个词被商业世界说了几十年：定位理论、战略定位咨询、一句定位定生死——但它到底是什么？为什么有的企业靠定位一战封神，有的企业定位挂在墙上毫无用处？本文把战略定位的概念、方法与常见误区讲透，并介绍CMC战略管理课程中的定位训练。

战略定位的定义：在顾客心智与产业格局中占位

战略定位的定义：企业基于对产业环境与自身能力的判断，选择一个独特的、有利可图且可防守的经营位置——它同时回答三个问题：服务谁（目标客户）、提供什么独特价值（价值主张）、凭什么持续赢（竞争壁垒）。定位的双重含义：对外，是在顾客心智中占据一个独特的位置（提起某类需求第一个想到你）；对内，是在经营活动中建立一套独特的、相互强化的组合（别人模仿不了的整体）。CMC战略管理课程把战略定位列为四定的第一定——它是整个战略设计的锚：定位一变，业务组合、资源配置、组织能力全部要跟着变。

定位的方法：从五看到一锚

战略定位怎么定？拍脑袋的定位是愿望，分析出来的定位才是战略。CMC课程的分析路径：第一步，五看扫描——看产业链（价值链哪里还有利润空间）、看目标市场（哪些客群的需求未被满足或满足不足）、看竞合关系（竞争者的占位与空档）、看企业（自身的独特点与根据地）、看机会（趋势变化打开的新定位空间）；第二步，定位生成——在扫描结论的交叉处，生成候选定位：更聚焦的客群、更极致的价值、更差异的模式；第三步，定位验证——用三个标准检验：有没有足够的市场空间、我们有没有匹配的能力、对手复制难不难。三步走完，定位从口号变成战略。

定位的三个常见误区

定位的实践误区，也是三条死亡线。误区一：定位等于口号——把一句广告语当定位，经营活动与定位两张皮：真定位是整套经营活动的独特组合，口号只是它的表达。误区二：定位一成不变——环境变了定位不变：曾经的定位是资产，时代变了就成了包袱（柯达的胶卷定位、诺基亚的功能机定位）；定位要随五看的结果定期校准。误区三：贪大求全不敢取舍——什么客户都想要、什么业务都舍不得放——定位的本质是放弃：你放弃得越清晰，坚守得越有力。CMC战略管理课程在讲定位时，会把大量笔墨花在取舍的训练上——因为不敢舍，是企业家定位失败的第一原因。

定位与战略体系：一锚定全局

战略定位定下来后，它如何统领全局？CMC课程的四定框架展示了定位的统领作用：一定战略定位（锚定方向）；二定业务组合规划（哪些业务强化定位、哪些业务删除）；三定业务设计及关键举措（围绕定位设计赢法）；四定组织能力支撑（组织、人才、机制为定位服务）。一个清晰的定位，让企业的资源配置有了统一的标准：与定位相关的投入加倍，与定位无关的果断舍弃——定位是战略的宪法，其他一切经营活动是它的实施细则。这也是为什么首席战略官、战略总监这类岗位的核心工作，永远是守护与校准定位。

行动建议：把定位能力变成管理内功

给管理者的建议：战略定位能力，是高层管理者的看家本领。三个动作：审视——用三问检验公司现定位：服务谁、独特价值、凭什么赢，答案清晰吗？学习——把定位的方法论系统补上（CMC战略管理课程的五看加四定是完整路径）；应用——在下一个业务决策里刻意使用定位的取舍逻辑。想索取CMC国际注册管理师课程的招生简章与开课安排，可致电400-061-6586联系程老师，或添加咨询微信pxbbaoming——定位的功夫，练一次管十年。

常见问答

问：小企业需要战略定位吗？

答：小企业更需要——资源越少，越输不起定位的模糊。

问：定位多久校准一次？

答：每年随战略复盘校准一次，环境剧变时随时审视。

问：课程会不会太理论？

答：不会——CMC战略管理源自顶尖咨询实战方法，重演练与应用。

问：学制和费用怎么查？

答：致电400-061-6586联系程老师索取当期简章。

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