企业战略规划怎么做？CMC五看四定方法论详解

企业战略规划怎么做？年底临近，又到了企业做战略规划的季节：大多数企业的规划会开完，产出的却是一份没人翻第二遍的报告。战略规划怎么做才能不流于形式？本文以CMC商学院战略管理课程的五看四定方法论为骨架，给出一套可直接落地的战略规划操作指南。

第一步：用五看把环境看透

战略规划的起点，不是定目标，而是看环境。CMC课程的五看模型：看产业链——价值链的利润分布与话语权变化，判断企业在链上的升级空间；看目标市场——客户结构、需求变迁、未满足的需求，市场的增量在哪里；看竞合关系——竞争对手的战略动向、潜在进入者与替代品的威胁、合作的可能性；看企业——自身的资源盘点、能力评估、核心竞争力的校验；看机会——政策、技术、社会趋势的交汇处，新机会的信号。五看的操作要领：用数据与事实说话，避免各说各话；产出物是一份环境洞察报告——它是后续所有判断的原材料。

第二步：用四定把战略画成图

五看之后，进入战略设计的核心：四定。一定战略定位：基于五看结论，选定企业的战场与赢法——服务谁、提供什么独特价值、凭什么防守；二定业务组合规划：把业务分为守（现金牛）、攻（增长引擎）、试（新机会）、退（止损项）四类，资源向攻与试倾斜；三定业务设计及关键举措：每块重点业务设计清晰的赢法——客户选择、价值主张、盈利模式、战略控制点，并提炼三到五场必赢之战；四定组织能力支撑：对照战略，检视人才、组织架构、激励机制、文化四大支撑的差距与补齐计划。四定的产出：一份有取舍、有重点、有路径的战略蓝图——而非四平八稳的愿望清单。

第三步：用解码把蓝图变成行动

战略蓝图有了，最关键的一步：解码。没有解码的规划，是管理层的独角戏。解码三动作：目标分解——公司战略目标逐层分解为部门目标与关键岗位目标，上下对齐形成目标树；关键任务落地——把必赢之战拆解为具体项目：责任人、时间表、资源包、验收标准，用项目管理的方式管控（CMC课程配套7阶段26流程点的项目管理方法）；纳入经营节奏——解码结果进入年度经营计划与预算，进入各级管理者的考核指标——战略与钱和人挂钩，才算真落地。

第四步：用复盘让战略滚动进化

规划的最后一步：建立复盘机制。复盘的节奏：季度经营分析会——检视关键战役的进度与偏差，做执行层的纠偏；半年度战略审视——环境有没有变化、假设有没有失效，做战术层的调整；年度战略迭代——用最新的五看结论更新战略，滚动规划。复盘的文化要领：对事不对人——复盘的目的是让假设逼近正确，而非追责；有产出——每次复盘的结论要转化为明确的调整动作。战略规划不是年会的仪式，而是滚动进化的经营机制——复盘，就是进化的引擎。

行动建议：用完整方法做一次真规划

给管理者的建议：战略规划的能力，是经营者与职业经理人的分水岭。CMC国际注册管理师的战略管理课程（五看、四定、解码、复盘的完整体系，含四架马车：战略管理教材），由麦肯锡、埃森哲、IBM背景的国际导师讲授，学成可获CMC国际认证（全球50+国互认）。想索取招生简章与开课安排，可致电400-061-6586联系程老师，或添加咨询微信pxbbaoming——今年的规划季，用一次真正的方法论升级来纪念。

常见问答

问：四步走完需要多久？

答：规范的规划季一到两个月——课程中有提效的并行方法。

问：中小企业的裁剪版怎么做？

答：五看加定位加三场必赢之战——课程讲裁剪原则。

问：教材有哪些？

答：含四架马车(1)战略管理等三本——详见招生简章。

问：报名咨询？

答：致电400-061-6586联系程老师或添加微信pxbbaoming。

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