时代华商营销增长实战研修班学什么？逐月营销实战课题

营销最怕两件事:一是方向对了执行乱,二是动作做了没结果。时代华商营销增长实战研修班不谈空泛的理论,而是把一年的营销动作拆成逐月课题,一月一个主题、学完即用,帮企业从不确定性中找到确定性。

从年度计划到大客户销售,先搭增长的骨架

研修班的第一步是构建年度营销计划。课程围绕“增长战略到目标体系、再到OSM战略和打法工具化”的体系,实现战略到执行的无缝对接,培养业务型营销人才,牵引公司各部门工作方向,实现组织行为一致性。这解决的是营销最常见的内耗——方向不清、部门各自为战。

随后进入大客户销售与回款。课程教科学的大客户销售流程,增加成交可能;用“次序技术”为基础的提问技巧挖掘大客户需求;并讲解应收账款管理与坏账催收技巧。对B2B企业来说,大客户既是增长的引擎,也是回款的难点,这一讲直击痛点。

接下来是谈判博弈。掌握谈判的基础准备与先机,学习谈判策略与步骤实现双赢,并明确谈判误区和雷区,避免踩坑。谈得下来是本事,守得住利润才是真本事。这三讲合起来,搭起了企业增长的骨架。

渠道开发与爆款内容,把增长做宽做深

增长不止靠直销,还要靠渠道。课程讲高效渠道开发与管理:掌握精准的渠道开发流程与前期准备,提高拓展成功率;学会渠道商筛选标准与沟通技巧,精准识别优质合作伙伴;掌握产品价值呈现与渠道管理方法,提升合作与成交效果。渠道对了,销量才有杠杆。

流量时代,内容就是新的渠道。课程讲爆款内容全链路:掌握新媒体传播最新趋势,选择合适平台;设计企业的新媒体矩阵;了解爆款视频制作的标准逻辑。当别家还在靠投流,你已经能自己产出内容,获客成本自然降下来。

最后落到打造超级用户体系,把一次成交变成长期复购。从拉新到留存,从单次成交到用户资产,这套逐月推进的实战课题,让营销不再是零散的动作,而是一条完整的增长链路。

谈判与超级用户,把增长做深做久

营销不只把产品卖出去,还要谈得好、留得住。课程设谈判博弈模块,从谈判的准备、策略与步骤讲起,教你如何走向双赢。谈判不是谁嗓门大谁赢,而是设计出来的结果。

这个模块还会拆解谈判中的误区与雷区——很多老板一上桌就先让步、或只盯价格忘了筹码,结果利润白白流失。看清雷区,谈判桌上才不吃亏。

卖出去只是开始,把客户变成超级用户才是长久生意。课程讲如何打造超级用户体系,让老客户持续复购、主动转介绍。整门课学制一年、广州开课、学费32800元,一年时间把营销增长的完整链路吃透。

想深入了解课程内容、班型与开课安排？索要详细招生简章、课表和报名咨询电话，可联系：4000616586（联系人：程老师，咨询微信：pxbbaoming）。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。