广州班是纯面授吗？今英卡耐基销售谈判15课时面授加线上直播录播怎么安排

"报了班，人却在出差路上"——销售人群的日程总是被客户牵着走，这让他们对"必须到校上课"的培训天然犹豫。今英卡耐基广州班的课程优势里写得很清楚：提供丰富的课程，面授结合线上直播课、录播课教学，随时随地学。对于考虑销售谈判培训班的人来说，15课时的线下部分和线上部分如何衔接、工作一忙会不会掉队，是报名前最实际的疑问。

销售谈判培训班学制15课时，适用学员是渴望进一步突破业绩和提升销售专业素质的人，课程目标是掌握销售谈判技巧、实现业绩突破、实现团队高效管理。谈判是手上见真章的手艺，光看视频学不会逼单和让步的分寸，所以线下演练不可少；但销售又天生需要灵活性，纯面授会让缺席变成负担。本文就解析这门课面授加线上的混合安排，帮你看清两块内容各自承担什么。

面授部分：15课时练什么

线下面授是这门课的主干。15课时的演练围绕真实谈判场景展开：从开局报价、中局僵持到临门一脚的促成，每个环节都要在课堂上过一遍。按30%老师启发、50%课堂演练、20%课后实践的模式，一半时间你在和同学对练——对方是买家也是卖家，你今天压价，明天被压，攻防之间把技巧磨成反应。

10-15人的班级让对练质量有保障：人太少练不出对抗感，人太多轮不到。老师在演练间隙逐一点评，指出你哪句话把主动权让掉了、哪一步让步让早了。这类细节靠看书永远发现不了，必须有人当场戳破。地点在广州的面授点，上课时段有全日制、周末班、晚班可选，销售人群周末班咨询最多——不耽误跑客户。

线下还有一层价值是同学本身。同班的10-15人多半是同行业或相近行业的销售与管理者，课堂上的案例讨论常常直接取材于某个人手上的真实单子。你遇到的客户压价难题，可能别人已经用一个话术化解过——这种来自一线的经验交换，是录播课给不了的。

线上部分：直播与录播怎么配合

线上直播课承担的是同步互动的角色：特定环节集中开播，师生实时问答，适合答疑和重点串讲。人在外地见客户，手机就能进直播间，错过了直播还有录播课兜底——录播可以反复看，谈判技巧这种内容本来就需要二刷三刷：第一遍听懂逻辑，第二遍记话术，第三遍对着自己的客户案例琢磨。

线上线下的分工大致是：线下练动作，线上补认知。15课时的面授把技巧变成肌肉记忆，直播和录播把知识体系补完整——为什么这个阶段要让步、报价的锚定原理是什么，这些"为什么"在线上环节消化更从容。课后实践环节（占两成）则贯穿两者之间：老师布置的谈判任务，用一周时间在真实工作中完成，下次课带着结果回来复盘。

对时间不固定的销售来说，这套组合的实际意义是"缺席不断档"。临时要陪客户，线下课可以协调补课，线上内容随时可看；进度由班主任一对一跟进，不会因为一次冲突就跟不上整期。这是混合式安排最实在的好处。

什么样的人最适合这种安排

三类人最受益：一是客户导向、日程弹性大的一线销售，直播加录播让他们在差旅中也能持续输入；二是带团队的销售管理者，线下演练学技巧，线上课程可以组织团队一起看，把方法论往团队里沉淀；三是时间碎片化的新人，录播反复看的特性降低了跟上进度的压力。

需要提醒的是，混合式学习对自律有要求：线上内容没人盯着你打开，全靠习惯。好在课程有班主任一对一跟进，会提醒学习节奏。如果你判断自己完全不看线上部分，那就把重心放在线下15课时的演练上，也足够掌握核心技巧——线上是放大器，不是必需品。想确认最近一期的线上线下排课比例，直接向程老师索取详细招生简章和课表即可。

常见问题

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。