张译《打单-大客户销售谈判能力优化》

张 译

世博会合作讲师

商战名家网核心专家

销售与谈判技能训练专家

著有《三分靠本事，七分 靠沟通》

交大、财大、复旦等多所 大学合作讲师

现任上海峻拓展览展示有 限公司总经理

《打单——大客户销售谈判能力优化》

第一章、谈判全局博弈

1、 四类谈判者

2、 二类谈判的区别

3、 谈判的三个要点思维

 开场、过程、结果

4、 谈判路径表

 目标、筹码、路径

第二章、谈判中的策略

1、防御策略：

 开价的要素

 面对对方第一次条款的反应

 不情愿法

2、僵持策略：

 请示领导的分寸

 小心拖延策略

 折中的技巧

 如果策略互逼底牌

3、反攻策略：

 黑脸白脸的运用

 常见的让步方式分析