安越量化经营®——科学决策与成果评价

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安越量化经营®

——科学决策与成果评价

Quantitative Management: Scientific Decision Making and  Performance Evaluation

把目标分解明白，把责任传递下去

让成功的决策可复制，高效培养经营人才

把管理者升维到经营者，对结果负责，实现业绩目标

管理者的决策锦囊，提升经营管理效益

课程时间

打通事前算赢、事中控制、事后评价

掌握科学决策与成果评价的套路与工具，让经营管理创造价值

3 天 1 夜

您是否遇到这些问题：

•未来不确定，直道变弯道。企业战略要变，打法要变，而且要快。可是：试错成本高， 机会转瞬即逝。如何提供决策正确率，即使发现不对也能及时纠偏？

•业务部门重视局部利益，忽视整体利益，各部门内耗，企业整体目标推进乏力。如何 把局部利益与整体利益统一起来，既赋能业务端灵活决策，又实现企业整体目标？

•公司上上下下忙了一年，怎么没盈利？这几年利润不错，可是钱到哪里去了？领导着 急，要求降本增效，财务举起大刀砍成本砍费用，结果打击了业务积极性，吓跑了客户 和供应商…做什么都不对，怎么办？如何通过简单易懂的方法和工具，找到哪里在“漏 钱”“烧钱”，把资源投到真正赚钱的地方去？

•经营分析会离业务太远，看不出真正的问题，如何做高效的经营分析报告，开好经营 分析会，直指业务问题、推动实质改善？

安越精研新课《安越量化经营®——科学决策与成果评价（两天一夜）》从企业家与高

管视角深入探讨经营管理如何创造价值，从经营家与管理者的视角开启经营难题的解决 思路，从而为促进公司经营决策能力的优化与提升，助力企业基业长青。

事前算赢

事中控制

事后评价

测算方案结果 避免拍脑袋决策

密切跟踪进度

真实反映成果和问题

客观总结 合理激励

《安越量化经营®——科学决策与成果评价》

TARGET AUDIENCE

培训对象

•企业主，董事长，董事，股东成员或企业核心成员等

•总经理及其他企业高管

•培养量化思维，发挥数据的价值，以数据驱动运营，推进科

KEY BENEFITS

学决策，提升盈利能力

课程收益

•深入销售、采购、运营等关键决策场景，掌握思路、方法、

工具，让决策能创造价值、经得起考验

•培养有战略高度、有经营意识、有财务思维的高管团队

FEEDBACKS

学员反馈

非常有价值的一次培训课程，老师的 讲解很生动，并且课程中的互动讨论 及案例分析能很好的调动学员的参与 度及激情，感谢老师！感谢安越！

本次学习收获颇多，受益匪浅，课 堂上采用分组讨论的形式，不容易 开小差，能积极跟着老师；而安越 老师讲课，生动易懂，课程内容贴 合实际工作；非常认可安越、非常 喜欢他们的讲师。

《安越量化经营®——科学决策与成果评价》

课程内容 / COURSE CONTENT

第一模块

激活组织：管理者转型经营者

•转型时代，如何激活组织的生命力？

➢竞争力目标和财务目标，定义清楚了吗，达成共识了吗

•投资回报率的统合与分解

➢量化拆解：利润、周转、杠杆

➢决定因素：商业模式、竞争力、业务流程、供需关系……

•运用杜邦分析模型，统筹测算，实现目标

【模型演练】提升利润和回报率的5个业务方案

•管理者与经营者的区别

➢管理者对要求负责、经营者对结果负责

【思考】企业里管理者和经营者比例是多少

•把管理者升维到经营者的四大法宝

➢从“关注局部”到“关注全局”

【案例】找到高价值客户，生死攸关

➢从“直觉思维”到“量化思维”

【案例】面对危机怎么选，降价保量 or 保价缩量

➢从“快行动”到“慢思考”

【案例】不加配置、不降价也能拿到订单

➢从“短期目标”到“长期主义”

【案例】投资哪台设备，谁说都有理

•不懂量化就不能成为真正的经营者

《安越量化经营®——科学决策与成果评价》

课程内容 / COURSE CONTENT

第二模块

传递责任：打通目标和执行

•目标、方案、考核，说清楚了吗

➢传递责任有多难

【案例】妻子怎么说，老公都不懂

【案例】KPI成了发奖金的理由，还不敢少发

•如何让中高管像“小老板”那样思考

➢让销售为价格、交付、质量、收钱、利润负责

【案例】选哪张订单，销售和公司的利益必须一致

➢让产品经理为产品研产销全生命周期负责

【案例】想混日子的产品经理待不下去了

➢让制造部门为提升工厂利润负责

【案例】厂长找出吃掉工厂利润的黑洞

•分配下去的目标和责任能实现吗

➢让财务指标有业务承接、有业务动作、与业务KPI贯通

【工具】指标转化法—过程性指标与结果性指标

【案例】精准分配材料降本指标

【案例】应收账款回款，谁负责

•量化经营改变决策体系

➢量化经营让决策过程：可视化、可重现、可评估、可复制

《安越量化经营®——科学决策与成果评价》

课程内容 / COURSE CONTENT

Day1 晚上 实践转化思考工坊

•学员为本企业的某个业务单元设计“责权利统一”的经营利润规划

•学员运用“指标转化法”攻克难度大的经营指标

•讲师在现场回答学员问题，从量化经营和管理会计的角度予以深度剖析和实操性解答

第三模块

提升盈利：突破就在眼前

•把脉产品成本和利润，明明白白作决策

➢传统成本分摊扭曲了产品的成本和利润

➢边际贡献衡量产品利润比毛利率更准确

【案例】把低利润产品干掉就能提高整体利润吗？

【案例】不赚钱的业务线，该保留吗

•发力瓶颈资源，快速提升利润

➢谁在为企业赚钱，产品？瓶颈资源？

➢挖掘真正的盈利指标：瓶颈资源的有效产出率

➢自动化的目标是提升“效率”还是增加“产出”？大多数企业弄反了

➢【案例】某企业“起死回生”的秘诀

➢【案例】优先生产哪个产品？优先改善哪台设备？

➢【现场讨论】本企业的瓶颈是什么？如何从局部改善到提升整体产出？

《安越量化经营®——科学决策与成果评价》

课程内容 / COURSE CONTENT

•为客户创造价值，与客户共赢

➢什么是真正的销售？

➢找到影响客户决策的七大因素，聚焦解决哪一个？

➢【案例】某物流公司降低客户物流成本，拿到TPL合约

•采购全生命周期成本控制

➢从交易前、交易中、交易后全面了解采购总成本

【案例】采购合同总成本比较

➢要减少采购总成本，不是仅仅降低采购价格

【案例】从操作工辞职引发的思考

【实战演练】到底谁买贵了？群策群力降采购总成本

➢采购成本降本的三大手段：业务手段、管理手段、技术手段

【案例】特斯拉是怎么降本的

第四模块

赢战未来：经营分析会成功之道

•经营分析会为何而开—实现年度经营目标，监控经营计划落地

•经营分析会的三大核心价值

【案例】华为“一报一会”的成功经验

•经营分析会怎么开

➢负责人、参会者、跟进者的分工协作

➢会议频次与时间

➢会前准备

➢会议流程与内容

➢会后跟进

•经营分析报告怎么写

➢主报告：公司仪表盘、有全局有重点

➢业务专项报告：营销、生产运营、研发...命题作文、说重点

➢框架：目标差距成果与问题风险与机会预测 与预警下一步行动

•经营分析会的常见通病及解法：不谈问题、不找根因、不改流程

•【对标与自测】经营分析会的三个段位，对标找差距

《安越量化经营®——科学决策与成果评价》