采购成本管控与双赢谈判技巧

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采购成本管控与双赢谈判技巧

Procurement Cost Control and Win-Win Negotiation Techniques

最佳采购成本控制实战课

比你的客户更了解客户成本

有效降低企业成本，提升核心竞争力

结合公司战略，系统地控制降低采购成本

课程时间

2天

面对全球性的经济衰退：美国次贷危机、欧洲经济持续不景气、人民币升值、原材料涨价、劳动力成本不断上升……生存第一，发展第二成为众多跨国公司的首选战略方针。成本竞争优势就显得更为至关重要！

●您成本中的70%是采购成本，专业高效的采购成本管理将帮助您获得战略性竞争优势。

●但采购成本控制绝不只是简单的削减成本，而是个系统工程。单纯地削减采购成本同样会给公司带来很多的风险，如质量风险、及时供货风险、技术风险等。因此，采购成本管理必须综合考虑公司的战略及长期可持续核心竞争力的发展……

●而采购又供应链管理中最重要的一环，其实质是产、供、销一体化管理在深度和广度方面的扩展。供应链管理是联系企业内部和企业之间主要功能和基本商业过程，将其转化成为有机的、高效的商业模式的管理集成， 所以采购必须要符合公司供应链战略的需求，以支持公司整体战略目标的实现。

采购成本控制方法与手

现代采购模式解析

采购战略选择

《采购成本管控与双赢谈判技巧》

段

采购降本面面观

采购成本分析与审核

采购成本结构剖析

培训对象

TARGET AUDIENCE

●企业总经理、工厂经理、运营经理，及相关中高层管理人员

●采购总监、采购经理，成本控制人员，供应链管理相关人员

课程收益

COURSE BENEFITS

●掌握采购成本的内容、特点和基本管理思路

●了解公司战略性采购决策对成本的影响

●掌握降低采购成本的专业手段和技巧

●了解供应链环境下企业采购重心的扩展

●世界500公司采购成本控制的经验分享

学员反馈

FEEDBACKS

收获颇多，了解公司战略性采购决策对成本的影响，对如何降低采购成本的专业手段和技巧也有较多的收获。高素养 的讲师，专业程度高，具有丰富的实务经验加上先进的理念。安越课程选择多样，提供解决方案。因为够专业，所以一直选择安越！

——永大电梯设备（中国）有限公司 李先生

此培训是我上过的最实务的培训，对采购职能的分析、采购技巧的诠释都有指导意义，今后会将所学方法用于工作中。

——欧司朗（中国）照明 王先生

此次培训，收益很大。老师从专业角度对采购工作做了全面、生动的讲解，使我了解采购工作的技术、管理、业务方面知识，对今后的工作帮助很大。

——武汉锅炉 苏先生

《采购成本管控与双赢谈判技巧》

课程内容  /  COURSE CONTENT

第一模块  采购、采购成本和TCO

●何谓采购成本？

●何谓采购总成本TCO？

●总成本结构及建模

➢练习：SCOTT公司MR0采购总成本案例和计算

➢练习：设备采购总成本方法的案例和计算

➢练习：原材料采购总成本方法的案例和计算

➢采购成本控制三手段：业务手段、技术手段、管理手段

➢案例：全球采购降本技术汇总

第二模块  战略采购成本分析

●公司战略和采购成本目标

➢案例：采购战略与公司战略

●采购成本重点的选择

●公司采购成本降低计划

●供应商关系对采购成本的影响

➢讨论：我们应该应用哪种采购技巧

●供应商关系的三种形态：日本式、欧美式、混合式

➢讨论：丰田的长期供应商关系的认识

●采购分类管控：战略性、杠杆性……

●四类采购物品的采购成本特点

➢讨论：四类采购成本手段使用的差异性

《采购成本管控与双赢谈判技巧》

课程内容  /  COURSE CONTENT

第三模块   供应链环境下采购功能的延展

●供应链成本主要范围

➢案例：40年前的采购基地的转移

●美国制裁对中国供应链的影响—我们应该在哪里生产、销售、贮存、转运？

➢讨论：当前中国的采购基地会不会转移？为什么？

●供应链管理的三大层次

●供应链管理的目标冲突

➢讨论：低成本和高服务水平哪一个更重要

●供应链下游--物流配送线路与成本

➢案例：配送线路设计

●ERP的使用对库存的影响

➢案例：一体化协同计划

第四模块  采购成本控制的技术方法

●设计活动对采购成本的影响

●设计中常用的降低采购成本的方法

●目标成本法的应用

➢案例：目标成本分解

●VA/VE在需求分析中的应用

➢计算：一个金属圈的采购

➢讨论：采购人员到底需要掌握哪些技能？--世界500强人员的技能要求

《采购成本管控与双赢谈判技巧》

课程内容  /  COURSE CONTENT

第五模块

全球500强最佳实践-供应商成本价格分析与审核

●成本的基本定义、划分和差异

●产品成本的典型构成：直接与间接、变动与固定

●典型成本核算流程

➢练习：供应商报价单的三十六个黑洞

➢讨论：供应商成本中猫腻如何无所隐藏

➢讨论：供应商到底应该挣多少利润率？

➢案例：传统成本法与作业成本法

●传统成本计算方法的缺陷和作业成本法的应用

➢案例：500强企业供应商成本审核降本20%

➢练习：如何审核供应商成本：材料、人工

➢计算：利用成本模型计算供应商成本平衡点和报价

●简易价格分析模型和采购价格计算

●数量折扣分析计算

➢计算：学习曲线、马尔斯通曲线原理和供应商成本报价计算

●持续降低采购成本的原理

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