招商、融商、养商到底怎么分工？大商之道融招养系统班课题

一、当下企业普遍缺的四样东西

课程开篇就点出企业普遍的现状：缺模式、缺代理、缺钱、缺人。这四样往往互相牵制——没人做不了模式，没模式招不来代理，招来了没人养就留不住。

更现实的约束是三个成本：信任成本高、流量成本高、转换效率低。这是制约中小企业发展的痛中之痛，也是课程要正面拆解的命题。

招商不是和行业无关吗？课程恰恰强调招商和行业无关、和货无关，各行各业各种形态都需要招商，关键在于有没有一套可复制的系统来承接。

二、用梦融商、用利招商、用心养商

三位一体的具体分工是：用梦融商，透过融商方案快速融人、融钱，实现回本；用利招商，梳理招商方案、形成招商闭环、实现千城万店；用心养商，建设渠道养商赋能系统，持续为代理赋能，形成持续裂变。

三步各有侧重：融商解决启动资金与合伙团队，招商解决渠道铺开，养商解决留下来继续干。顺序不能乱，也不能只做一步。

对创业期、成长期、瓶颈期、转型期的企业，这套系统的意义并不相同：早期要的是快速回本，中期要的是渠道铺开，瓶颈期要的则是重新找到增长口。

三、五天四夜怎么把系统装进企业

课程为五天四夜，知名招商专家王昕导师主讲，把20年实战经验倾囊相授，聚焦融商增长、招商变现、养商裂变三大板块。

教学不是只讲理论：融商增长讲高维顶层融商系统、股权融商、五位一体四化与融商剧本；招商变现讲布渠、招渠与招商剧本；养商裂变讲总部定位、渠道商学院、经销商激励与运营。

这套结构的价值在于，学完带走的不是零散招式，而是一套可以照着跑的流程。

无论处在哪个阶段，企业都需要设计一套招商扩张系统，才能实现弯道超车——这是课程反复强调的判断，也是三天四夜内容展开的出发点。

课程还会讲学员收获与标杆案例，帮助新学员判断这套系统落地后可能达到的效果。