招商总失败是踩了哪个坑？大商之道引爆招商死穴课题

一、前期：调研与测试不能省

死穴的前三条都关于准备：不深度调研市场，只能劳财伤命；方案不在内部测试，最终只会走向失败；一套方案走到头，就是找死。

市场没摸透就开干，等于把钱押在想象上；方案没在内部跑过，客户一提问就露怯。这三步看起来慢，却是最省钱的一步。

调研包括客户、竞品与政策三方面，摸清楚再动手，方案才有落点；跳过这一步的豪赌，往往在第一个月就暴露问题。

十死穴之外，课程还强调招商是战略而非战术，需要老板亲自推动、长期坚持，交给别人象征性做很难见效。

二、中期：客户与系统意识

中段的几条指向方法：没有链接客户的意识，怎么可能收到钱；不细分客户群体，问题永远得不到解决；没有一套核心的企业系统，很难持续发展。

还有两条关于依赖：所有问题都倚仗大咖解决，是万万不可能的；不问前提只看结果，是最大的错误。外部助力有用，但判断的权力必须在自己手里。

方案内部测试的意义在于提前暴露漏洞，让同事扮演客户把尖锐问题先抛出来，好过在现场被真客户问住。

把方案在内部先跑一遍，既能校准话术，也能提前发现政策与价格上的漏洞，避免现场被问住。

三、收尾：协作与思维单一

最后两条关于组织：没有协作意识，永远不会有好结果；只有一套思维，最后会很难看。招商是跨部门作战，销售、运营、财务各管一段，配合不好内部先乱。

课程同时给出正向框架：从思维、模式、渠道、产品、门店、会员、铁军、路演和会销九个维度，提供一套完善的解决方案。

先照死穴避坑，再按九个维度补齐，招商推进会顺很多。

协作与思维的问题最容易被归结为执行力，其实多半是机制没理顺：责任不清、动作不标准，再强的个人也带不动全局。

课程由王昕导师主讲，配合现场实战演练，边听边对照自身情况做判断。