新型电力系统下，配电网企业的订单从哪里来？虎读商学院领军班的市场课

新型电力系统投资最大的一块，在配电网。但对配电网企业来说，问题不是有没有市场，而是订单在哪里、谁说了算、怎么进去。

一、订单从哪里来

第一类，国网和南网的省公司。集中招标、批次采购，量大，门槛也高。

第二类，地市供电公司。技改、运维、抢修、配网自动化，项目更分散，响应要求高。

第三类，央企和地方能源集团。新能源配套、园区综合能源、储能项目，往往通过项目公司采购。

第四类，园区和工商业用户。分布式光伏、储能、充电桩、能效服务，决策链更短。

先分清客户类型，再决定投入哪一类。

二、采购流程怎么走

需求立项。客户先有预算和项目计划，才有采购。能提前参与前期规划，比等招标公告更有优势。

招标或比选。公开招标、邀请招标、竞争性谈判，规则不同，准备材料也不同。

资质核实。营业执照、资质证书、业绩、财务、社保，任何一项不满足都可能被刷。

履约评价。中标不是结束，交付质量会影响下一次投标。

理解流程，才知道什么时候该出现、该找谁、该准备什么。

三、企业怎么准备

资质是底线。该有的证要提前办，别等投标才发现过期。

业绩是敲门砖。同类项目做过的案例，比任何介绍都有说服力。

方案是差异点。同样的设备，谁能把场景讲清楚、把运维算明白，谁更容易被选中。

服务是复购点。响应速度、备件库存、现场支持，决定客户下次还找不找你。

四、区域怎么选

不要一上来就全国铺开。选一个省或一个地市，做深做透。

看当地配网投资强度、客户结构、竞争对手和自身资源。

先把一个区域做成标杆，再复制到相邻区域，成本更低。

区域深耕的核心，是本地化服务能力和长期关系，不是低价。

五、课程怎么讲

中国新型电力系统领军人才高级研修班在南京工程学院授课，学制一年，共17天，30人以内。

模块三用两天讲新动能、找市场，重点就是央企的应用场景需求和采购招标流程。

模块一讲趋势，模块二讲技术，模块四讲国际合作，模块五讲领导力和投融资，模块六是游学。

师资包括陈皓勇、赵浩然、李彦斌、刘颖、谢敬东、汤奕、高赐威、丁一等教授，以及国网江苏的行业专家。

带着目标客户和具体项目来，课堂上问清采购逻辑，课后继续对接，比单纯听课更有效。

客户	入口	关键
省公司	集中招标	资质与业绩
地市公司	技改与运维	响应速度
能源集团	项目开发	方案能力
园区	综合能源	运营服务
工商业	分布式项目	成本与回款

常见问题

Q：配电网企业一定要做国网吗？
A：不一定。园区、工商业、能源集团也是重要客户，取决于你的产品和能力。

Q：没有业绩怎么进？
A：先从分包、运维、小项目切入，积累案例，再参与更大标的。

Q：课程能对接客户吗？
A：课程提供同学和访学场景，具体合作仍靠双方需求匹配。可致电400-061-6586或加微信pxbbaoming咨询程老师。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。