段力平的“本分”怎么落地？预见独角兽道同塾的“不为清单”

“本分”这两个字，听起来很虚。但在段力平的经营哲学里，它是一套可以做选择、可以写进制度、可以传给下一代的标准。落地的最低门槛，就是一张“不为清单”。

一、本分到底是什么意思

很多人把本分理解成守规矩、不冒进。段力平讲的本分，比这个更深一层。

它是企业在面对诱惑时，判断“这件事该不该我做”的标准。该做的，长期做；不该做的，再赚钱也不碰。

步步高系企业能在多个行业里长期活下来，靠的不是每次都抓风口，而是知道自己的能力边界。

所以本分不是道德口号，而是一种战略纪律。

二、不为清单怎么定

第一条，列业务。哪些行业不做，哪些客户不接，哪些项目不投，写清楚。

第二条，列行为。不做虚假宣传，不拖欠供应商，不挖同行核心团队，不为了短期业绩牺牲产品。

第三条，列合作。什么条件的合作不签，什么账期的单不接，什么对赌不接受。

每条都要能判断、能执行、能被监督。写成“诚信经营”这种话，等于没写。

三、为什么创始人要先约束自己

不为清单最容易破的，往往是创始人自己。看到机会，先想试一下；看到对手赚钱，先想跟一下。

清单的作用，就是在你想破例的时候，给你一个停下来的理由。

道同塾的北京模块，会带着学员现场共创，明确企业坚决不做的三件事，锁定战略边界。

三件事不多，但足够挡住大部分无效动作。

四、定了清单，怎么落到组织

第一，写进价值观宪章。让新员工入职就知道，这家公司不做什么。

第二，写进考核。不是只考核业绩，也考核有没有违反清单。

第三，写进决策流程。重大投资、重大客户、重大合作，先过一遍清单。

第四，创始人带头。你破一次例，清单就废了。

五、课程里怎么练

道同塾模块一在北京，由段力平亲授，讲本分、平常心、不为清单在步步高、OPPO、vivo等企业关键时刻的决策逻辑。

课堂上不是听故事，而是现场共创。学员要带着自己的企业问题来，写出自己的清单。

模块还安排理想汽车访学，看组织文化与产品信仰怎么融合。

关键产出是价值观宪章和不为清单。写不出来，说明还没想清楚。

步骤	要回答的问题	产出
列业务	哪些不做	业务边界
列客户	哪些不接	客户标准
列行为	哪些不做	行为红线
列合作	哪些不签	合作底线
进考核	怎么监督	制度与流程

常见问题

Q：不为清单会限制增长吗？
A：短期可能放弃一些机会，长期能减少无效投入，把资源集中在能力圈内。

Q：小企业也需要吗？
A：越早定越省事。小企业资源少，更经不起分散。

Q：课程会帮企业写清单吗？
A：会现场共创，但最终要结合企业实际。可致电400-061-6586或加微信pxbbaoming咨询程老师。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。