2027年深圳上海SPIN加FABE演练顾客到店哪几步？华珞咨询店效倍增零售转型课题

到店演练不是暖场游戏。华珞咨询店效倍增、零售转型——从零售破局到全局胜利在大纲里单列：实战演练，模拟顾客到店选购，运用SPIN提问法挖痛点，FABE产品讲解法给方案。点评与总结聚焦流量转化、客单价提升，指出优化方向并提炼复用技巧。

同一页还把现场销售演练前置，写在门店运营基础之后。它要先有增长模型和样板店逻辑，再开口问顾客。2027年你从上海赶到深圳，这一段仍是站着练，不是听完理论就结束。时长两天一晚。

SPIN和FABE分别卡住哪一句

SPIN用来挖痛点，FABE用来给方案。华珞咨询把两者串在同一场到店选购里，后面点评才落到转化和客单价。前面的认知重构要求告别价格内卷，建立客户价值、运营效率、团队动能三位一体。演练时如果一开口就讲折扣，和课页目标是反着的。对象覆盖高层、零售渠道负责人、店长和运营市场核心成员，角色不同，问句仍要落到顾客。

后面还有选定火种门店、提炼黄金标准、企业零售解决方案共创、样板店计划分组实操、激活一线自驱动、从1到N的燎原计划。演练只是其中一块。课页写结合企业实际输出可执行的样板店计划。2027年深圳场、上海来的经销商，最好带着自己门店的真实场景，不要用虚构网红店代替。

地点深圳，费用详询。海报写过11月21日-22日，属介绍口径。本栏不把一次演练写成店效一定翻倍。内容以专家现场授课为准，内训可按企业需求定制。

上场前准备哪三样

准备一个真实到店场景、一组常见异议、一位愿意配对练习的同事。电话4000616586，微信pxbbaoming，向程老师索取详细招生简章和课表。提交咨询不等于已经排进演练场。

2027年班期以书面为准。工具包和学员交流群写在后续支持里，进群时间问开营通知。

本课怎么对照

• 课程：华珞咨询店效倍增零售转型——从零售破局到全局胜利。
• 演练：顾客到店选购，SPIN挖痛点，FABE给方案。
• 点评：流量转化、客单价提升。
• 地点深圳，时长两天一晚。
• 2027年深圳、上海安排以当期简章为准。

常见问题

不会英文缩写能不能跟练？

课页把SPIN和FABE写成提问与讲解方法。课堂上会讲用法，不必先背全称。

演练用不用自带产品？

课页要求结合企业实际。能否带实物或资料，问程老师按开营说明准备。

只想来听战略、不参加演练可以吗？

大纲把现场干写成课程价值之一。是否允许只旁听，以课堂纪律为准，不要默认能跳过。

了解更多详情，请点击访问：课程首页

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。