大客户销售的隐性成本是各环节各干各的。中培网 LTC 销售课用两天把线索、方案、合同、交付、回款串成闭环流程，本文讲清流程段落、深圳站节奏与最该参训的三类团队，并附详细招生简章与课表获取方式。
LTC 覆盖哪些流程段落
前端是线索到机会：线索怎么分级，商机怎么评估，判断「跟不跟、投多少」的标准是什么。很多团队的问题不是线索少，是把资源平摊给了不该跟的单子。
中段是方案到合同：客户需求怎么转化为方案，跨部门怎么协同出标，价格与商务条款怎么在不牺牲利润的前提下谈成。这一段决定单子的质量。
后端是交付到回款：合同之后的实施节奏、变更管理与验收节点如何反哺前端承诺——LTC 的完整意义在于回款才算闭环，销售动作必须从交付的可实现性倒推。
两天怎么组织
2 天学制，深圳站 2026 年 7 月 24-25 日开课，学费 6800 元/人。课程按流程段落推进：上午讲机制与案例，下午围绕学员自带的销售流程做诊断——把自家的断点标在 LTC 图上，是这两天最有价值的动作。
课程面向销售总监、销售经理等大客户团队负责人，适合带着「跨部门协同」与「丢单复盘」这类真实问题来。
当期案例、日程与费用包含项以开课通知为准；索取详细课表可向招生老师说明意向。
课程还会讨论常见断点：市场部认为线索该销售跟、销售认为方案该售前写、交付认为承诺超纲——这些扯皮在流程图上一摆，责任边界往往当场就清楚了。
什么团队最该来
第一类：业绩靠能人、流程靠运气的团队——单子成败系在个别销售身上，需要把经验沉淀为机制。
第二类：跨部门交接频繁的企业——市场、销售、交付三方对「客户承诺」理解不一致，内耗直接吃掉利润。
第三类：想做销售数字化的公司——LTC 流程图往往是 CRM 落地的前置蓝图，先理流程再上系统，顺序不能反。
报名前核对当期城市、日期与费用明细：拨打 4000616586，联系人程老师，或添加微信 pxbbaoming，说明关注 LTC 销售课程深圳站即可。
常见问题
Q：和普通销售技巧课有什么区别？
A：本课讲的是流程与机制（线索分级、协同、回款闭环），不是话术技巧；适合带团队的管理者，而非单兵突破训练。
Q：制造业和服务业都适用吗？
A：LTC 是跨行业的大客户销售框架，具体案例与适配点会结合学员行业背景讨论，报名时可说明所属行业。
Q：两天能改完流程吗？
A：两天的目标是看懂全图、找到自家断点并带走改进方向；真正的流程改造需要回企业后分阶段推进。
Q：怎么索取详细招生简章和课表？
A：拨打咨询电话 4000616586，联系人程老师；或添加咨询微信 pxbbaoming，说明你关注的课程方向，即可获取最新招生简章、课程表与开班信息。
索要详细招生简章、课表和报名咨询电话，可联系：电话 4000616586，联系人 程老师，咨询微信：pxbbaoming。
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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。
