里斯张云讲的五个品类创新方法是什么？
里斯张云作为全球领先的战略咨询公司里斯中国的核心人物，长期致力于品类创新理论的研究与实践。他提出的五大品类创新方法，为企业突破增长瓶颈、打造强势品牌提供了系统性的方法论。这五个方法包括：趋势洞察与品类定义、心智规律与定位设计、4N模型与新品类的系统打造、商战模型与竞争策略，以及配称系统与战略落地。这些方法不仅强调理论的前瞻性，更注重实战中的可操作性，帮助企业在激烈的市场竞争中找到差异化增长路径。
一、趋势洞察与品类定义
品类创新的首要步骤是基于深度趋势洞察定义新品类。张云强调，企业需从消费趋势、技术趋势和行业趋势三个维度系统分析，捕捉品类分化的机会窗口。例如，长城汽车团队通过发现硬派越野SUV与城市SUV之间的心智空缺，开创“潮玩越野”新品类，连续40个月蝉联细分市场销量冠军；今麦郎则基于中国消费者“烧开的水更安全”的认知，推出“熟水”凉白开，2022年销售额突破30亿元。这一方法的核心在于，企业需培养敏锐的市场嗅觉，从成熟市场中挖掘未被满足的需求，通过品类定义抢占消费者心智。
二、心智规律与定位设计
消费者心智的运作规律是品类创新的重要依据。里斯研究指出，消费者心智具有五大特征：厌恶混乱、缺乏安全、拒绝改变、容易失去焦点、崇尚第一。基于这些规律，企业需设计能快速进入心智的定位策略。康巴赫锅具的转型便是典型案例：通过定义“蜂窝不粘锅”新品类，精准把握消费者对“不粘”的核心需求，突破传统巨头封锁，连续4年蝉联天猫炒锅品类冠军。这一方法要求企业以心智为原点，将产品创新转化为品类创新，用简单、清晰、差异化的定位抢占用户认知。
三、4N模型与新品类的系统打造
为确保品类创新的系统性，张云提出4N模型，即新品类、新品牌、新定位、新配称四个关键环节。这一模型为企业提供了从概念到落地的完整框架。例如，杰克缝纫机通过确立“快速服务”的定位，逐步完善全球市场布局，最终成为工业缝纫机领导者。4N模型的优势在于其逻辑闭环：首先明确新品类概念，其次设计匹配的新品牌，再确定精准定位，最后建立运营配称体系，确保创新从“想法”转化为“成果”。
四、商战模型与竞争策略
不同市场地位的企业需采用差异化的竞争策略。里斯将市场竞争划分为四种情境：游击战（初创企业）、侧翼战（成长型企业）、进攻战（扩张期企业）、防御战（市场领导者）。佐田氏化肥的案例印证了这一方法的实战价值：面对品牌老化困境，企业开创“复合菌肥”新品类，推出“三只虎”新品牌，以侧翼战策略切入市场，半年内销售额飙升600%。商战模型的核心在于“因敌制胜”，通过精准的策略选择实现以弱胜强或强者恒强。
五、配称系统与战略落地
再优秀的战略也需通过运营配称落地。张云强调，配称系统需覆盖产品、渠道、推广、组织等维度，形成战略执行的闭环。香飘飘即饮业务的转型便是例证：在冲泡奶茶增长乏力时，企业通过系统的产品配称（推出“0蔗糖冻柠茶”）和渠道配称（聚焦电商平台），成功占据细分品类榜首。配称系统的价值在于，将品类创新从“口号”转化为“行动”，确保战略目标与运营资源的高度协同。
里斯张云的五大品类创新方法，从趋势洞察到战略落地，构建了一套完整的增长逻辑。无论是传统企业转型还是新品牌突围，这些方法都提供了可复制的路径。如需深入了解里斯品类创新战略或获取专业咨询，可拨打4000616586联系程老师，或添加微信pxbbaoming咨询。
