《品类增长战略》课程

重构企业增长的终极战略

《品类增长战略》

62年全球实践经验

3天破译增长密码

里斯全球品类创新理论开创者和战略定位全球领导者

经十大行业增长王实战验证

酸奶增长王“简醇”、食品增长王“卫龙”越野SUV增长王“坦克”、餐饮增长王“费大厨”、百洋医药、龍大夫、轻刻意面、杰克缝纫机、灏米制冰机、醉得意、兰格格等等.……

销量与口碑齐飞,市场份额一路飙升!被企业誉为增长加速器!

成为品类第一的战略路径

品类之王通常获得本品类70%-80%的利润或市值:

获资本青睐市场领导者“垄断潜力”(如滴滴在

国内网约车市占率超80%时的估值逻辑)获定价权:品类之王主导者能控制行业标准或

利润(如特斯拉在电动车电池技术早期优势)

里斯公司介绍(出品方)

战略定位全球领导者和品类创新理论的开创者历经62年商业实践增长战略模型服务全球财富500强中75%的企业

里斯战略定位咨询(简称“里斯全球”)由商业史上的传奇大师、定位之父艾·里斯创始于1963年。历经六十余年发展,今天已成为全球战略定位和品类创新战略咨询领域公认的领导者和开创者。在过去的半个多世纪里斯为超过75%的财富全球500强企业提供战略定位咨询服务。

发展历程

1960s

20世纪60年代

艾·里斯初步形成了定位理论雏形，成立里斯公司，开始运用定位的思想来为客户提供服务。

1970s

20世纪70年代

艾·里斯与杰克·特劳特共同推出定位理论。定位理论被称为有史以来对美国营销影响最大的观念。

1980s

20世纪80年代

艾·里斯与杰克·特劳特共同创作的《定位:争夺用户心智的战斗》首次问世,至今全球销量超过400万册，成为享誉全球的商业经典。

1990s

20世纪90年代

艾·里斯以及传承人劳拉·里斯与时俱进先后提出《聚焦》《视觉锤》公关第一广告第二》等重要商业观念,构筑了完善的战略定位体系。

2000s

20世纪90年代

艾·里斯与劳拉·里斯提出品类概念,标志着定位理论进入品类时代。

2020s ，

21世纪20年代

艾·里斯传承人张云开创“品类创新"理论和方法,艾·里斯称其为终极的定位。品类创新方法论替代定位理论，成为里斯咨询核心理论基础。

2020s ，

2007年里斯战略定位咨询

2007年，由艾·里斯的传承人张云带领团队把定位理论和全球经验引入中国,服务客户包括茅台、王老吉、长城汽车、习酒、老板电器、杰克缝纫机、雨虹防水、今麦郎、君乐宝、香飘飘等。里斯中国是唯-一家为中国企业提供全球战略咨询、为企业突破干亿瓶颈提供服务的战略定位咨询公司。

2023年里斯品类创新战略咨询

2023年，更名为“里斯品类创新战略咨询”。

2011年克里夫定位研修院

克里夫定位研修院是里斯中国旗下专注于定位理论研究与教育的商学院学院研究并结合里斯在全球战略定位咨询实践,面向企业开展系统落地的定位理论教学和培训。

学院是中国教学实践定位理论的领航者,通过课程、内训、实践研讨会读书会、行业论坛等形式,传播、推动定位理论在中国的实践，有超过10000+位企业家在我们的平台上学习、实践定位理论。

2023里斯品类创新研修院

2023年，更名为“里斯品类创新研修院”。

里斯战略定位方法论

'定位”“品类”-““品类创新”

“定位”诞生

开启了商业的认知世界使营销走出同质化和形象化的困境。

品类的发掘

找到了隐藏在品牌背后的关键力量，使战略规划开始关注认知中的“大势”。

品类创新理论诞生

打造了企业抓住认知“大势的方法论,成为解决企业增长问题的终极战略。

课程亮点（解决什么问题）

企业战略级增长

好产品卖不好，梳理现有业务保增长?

重构差异化定位，把卖点变客户买点?

创造第二品类创新的增长曲线，让大企业持续增长生生不息?

品类创新提增长

过去跟风模仿

如何摆脱同质化，找到创新增长的机会?

过去SKU众多

如何抓住趋势，梳理出战略级盈利核心品类?

过去贸易/代工

如何找到新品类机会转型构建自有品牌?

TOB企业破卷

如何突破竞争对手大而全，竞争乏力的困境?）

商战驱动增长

区域发展模式如何突破?

例如像乌苏啤酒、茶颜悦色--打造区域王

全国品牌模式如何突围?

例如像孩子王、左庭右院--打造全国王

全球品牌模式如何进军?

例如像嘉士伯、蜜雪冰城--打造全球王

全球品类创新战略开创者(通过什么路在解决?)

提增长到里斯

帮助企业厘清发力点，是在现有业务发力，还是通过新品类实现破卷提增长。

品类潜力评估

市场容量大小、对竞争品类的替代性如何?

打赢一场商战

确定竞争对手、商战模型，转换对手的生意提增长。

什么局面下企业要创建一个全新的品类?

当品牌在品类中处于较为被动的局面或没有主导该品类时，开创一个新品类，才有机会成为品类的领先者。

为什么品类开创者会大获全胜?

1、开创新品类=开拓一个新市场并获得大部分的利润。

2、倒逼第二个进入者不得不以更低的价格出售自己的产品或服务。

3、其余参与者的市场和利润份额微不足道，甚至都无法进入饼图。

一旦企业创建新品类，品牌就拥有“开创者”的定位身份。而品类开创者必定大获全胜!

——里斯全球品类创新战略咨询

《品类增长战略》课纲价值(讲什么?)

《品类增长战略课程靓点》

主讲导师背景

贺斌

·里斯品类创新研修院副院长

·里斯品类创新研修院顾问导师

里斯品类创新研修院企业增长中心咨询老师

战略定位、品类创新资深专家，专注于定位理论、品类创新研究与实践15年，致力于推动中国企业的定位实践与品类创新，拥有丰富的实战经验。

先后为多家知名企业提供战略定位服务及品类创新服务，包括蒙牛、五粮液、大角鹿、卫龙、追觅、费大厨等，指导开创了第二、第三增长曲线，获得了持续增长。

企业家证言(听客户怎么说?)

TOB企业代表(2012年服务至今)杰克从国内不知名企业成为全球第一

TOC企业代表(小企业为什么更要学习定位?)里斯品类创新战略助力今麦郎成功开创新品类:凉白开、老范家、方便面

为什么一定要学习《品类增长战略》?

助力三类企业实践路径

成为品类之王

大型企业

开创新品类→品类潜力评估→增长路径设计→防御战&进攻战 →升级定位 →夯实心智份额- 产品技术迭代 → 持续布局第二第三增长曲线

腰部企业

重新定义品类→升级品牌战略→视觉战略→公关战略侧翼战→扩大心智份额 →推动品类分化

成长企业

重新定位 → 战略聚焦 →挖掘心智资源 → 确立核心品项 → 游击战 → 建立心智地位 → 建立信任状 →树品牌

哪些企中人员适各参加(报名活动政策?)

企业的创始人、董事长一把手

股东、执行CEO、总经理

品牌部、产品经理、研发部、渠道部总经理

一把手终极的任务:就是在顾客心智中拥有一席之地。

如果不思考在心智中拥有一席之地，企业现在的利润、营收都将保不住。

现在企业对成果的定义:是在顾客头脑里，心智份额决定企业的市场份额!

活动期补贴团报价格 12800元/人

活动截止日期  2025年11月27日

课 程 地 址   杭州站

课程 时间     2025年11月28-30日

落地实践成果(企儿见证分享?)

帮助企业实现持续增长让大企业生生不息，让小企业从0到1

服务百亿、干亿级企业最多的战略定位咨询公司，具有干亿级客户案例。

更为重要的是，里斯战略咨询助力各品牌成为所在品类的“增长王”

财富500强超过75%是里斯战略定位咨询的客户

服务阶段:从小到大成长的过程

服务内容:战略定位的关键决策

十大行业增长王案例客户证言(看客户怎么说?)

白小T创始人 张勇

品类创新”最大的受益者应该是在新生代的企业当中，尤其是初创企业,基本上你真的拥有一个非常好的品类创新的时候,你就成功一半了。

酣客酱酒创始人 王为

我认为:

里斯品类创新战略定位在全世界做出了三大贡献:一.把传统定位变成了与时俱进的定位(品类创新);二.把定位的本质--品类抓出来,是一个学术上的贡献;三.与其他定位公司的不同只讲自己做过的、操练过的案例。

费大厨创始人 费良慧

我们的品牌和我们的定位,都得益于里斯的品类战略,整个战略每一次都在升级。

香飘飘创始人 蒋建琪

我深刻感受到品类创新的力量,以及品类创新相比其他商业理论的优势。冲泡奶茶是我们的立身之本,但我们的增长也面临着不少挑战。在奶茶行业发生颠覆性变化的时候，正是品类创新理论引领着我们的双轮驱动,”不仅助力香飘飘在冲泡品类中持续带动基本盘的增长空间,更是让我们突破发展边界,在即饮业务中持续完善“三颗品类创新种子、两颗发芽、一颗成树”品类创新机制,首颗种子“0蔗糖冻柠茶”已取得明显成效,在线上线下持续热销。

杰克缝纫机创始人 阮积祥

我是最早接触定位理论的一批中国企业家，见证了定位理论帮助中国企业走向强大。里斯咨询帮我们打造的“快速服务”定位,让我们从同质化的竞争中脱颖而出。现如今,我们已经是全球工业缝纫机市场的领导者,不管是销量还是销售额都已超过日本老牌工业缝纫机品牌,成为全球隐形冠军。但是,杰克股份不止于此,未来肯定要突破百亿、走向千亿,我们正在实践和打造品类创新并取得了阶段成果,相信品类创新会成为杰克股份未来增长的重要推动力。

霍曼创始人 刘坤

里斯通过这些年在中国市场的本土化商业实践，在定位理论的基础上结合独有的“品类”思维开创了品类创新方法论,我认为这可以说是近年来定位领域最大的一次革新。与其他教条似的创新理论不同，品类创新让我感触最深的就是它的普适性和可落地性。不论在什么行业,无论企业规模大小,企业家们都能在其中找到对自己有启发、有帮助的创新之道。品类创新值得所有企业家学习去帮助中国企业在全球打造更多创新品类,创造更多商业传奇。

百洋挑剔喵总经理 李镇宇

“颜值经济”带来的市场效应愈发繁荣。近年来我国化妆品和护肤品消费水平超越欧盟、日本,仅次于美国,同时，本土品牌呈现爆发性增长,在这红海中谁能生存?百洋挑剔喵是一家功效护肤赛道炙手可热的新兴企业，企业的发展源自于开创了微针抗衰眼膜和缓释保湿护肤两大新品类的产品。企业源于品类创新才能在红海中得以生存与发展。

猴牌庄园创始人 曾路

茶是中国最具历史渊源的品类之一,缺乏行业标准使得茶行业长期处于有品类无品牌的阶段。猴牌庄园率先走上创新之路,聚焦大红袍单一茶种,深挖陈年大红袍价值,开启单品茶业的品牌化道路。

梅见总经理 张阳

中国是梅酒发源地,青梅酒和梅文化在中国具备深厚的历史底蕴和消费基础,心智资源极佳。但果酒行业长期缺乏行业规范及清晰的品类认知,梅见青梅酒又是如何重新定义“新一代中式梅酒”,成为新酒饮时代消费者心智中的梅酒首选。

很多具有历史底蕴的老品类都可以借鉴梅见的经历,学习挖掘老品类的潜力,构建老品类新定义。

代糖专家、吉福思总裁 蓝福生

阿斯巴甜掀起代糖行业的又一次风波。从阿斯巴甜到赤藓糖醇,从甜叶菊到罗汉果甜味剂,从蔗糖到人工代糖,在进入天然代糖，中国的代糖时代还刚刚起步。代糖专家、吉福思创始人蓝福生通过品类创新推动企业发展的代糖发展历程,作为高阶市场对于起步的中国代糖市场极具参考价值,品类创新助力推演代糖在中国未来的发展趋势。

奇瑞汽车董事长 尹同跃

海外市场比国内市场表现还好的中国企业屈指可数。2023年上半年,奇瑞海外销量超过总销量的53%,连续20年成为中国乘用车品牌出口冠军。已经从单纯的卖车，进化到了在当地建厂、进行本地化生产,这个过程中有很多抉择,奇瑞几乎走对了每一步。如何通过品牌、技术、服务、生产等创新方式真正实现全球“产地销”,这已成为中国企业未来十年出海的主课题。

抢占品类成为品类之王(问第一学习成为第一)

2001年,“定位理论”击败瑞夫斯的“USP理论”奥格威的“品牌形象理论”科特勒的“营销管理理论”迈克尔·波特的“竞争价值链理论”,被美国营销学会投票选为有史以来对美国营销影响最大的观念。

21世纪:里斯全球品类创新战略再造定位系定位理论和方法体系的迭代和新发展

我们是定位理论的开创者

我们的创始人艾·里斯先生是《定位》的第一作者。

我们是定位理论的领导者

率先将“定位”从观念升级为战略。