张丽俊谈销售流程的核心内涵

张丽俊谈销售流程的核心内涵

张丽俊作为创业酵母创始人、知名组织创新专家，其关于销售流程的论述聚焦于企业如何通过系统化管理实现业务增长。她认为销售流程并非简单的客户跟进步骤，而是融合战略定位、组织协同、人才梯队建设的完整体系，需与企业顶层设计相匹配。在《组织创新大课》等课程中，她强调销售流程需与“人、财、务”三大核心模块联动，通过科学的绩效评估、激励机制设计及业务体系搭建，形成可持续的销售增长闭环。张丽俊的销售流程理论尤其适用于转型期或快速发展的企业，帮助解决“战略难落地”“人才留不住”“绩效难生效”等痛点。

销售流程的实战工具与方法论

张丽俊提出销售流程需配套10套以上实战工具，例如在《管理实战大课》中涵盖的“选人用人”“薪酬策略制定”“销售案例实战”等模块。她主张通过“人才招聘画像”精准匹配销售团队，利用“绩效考核帮助员工成长”提升人效，并借助“业务体系搭建”优化销售链路。其课程中提到的“酵母天地图”工具，可帮助企业从战略制定到执行层拆解销售目标，确保流程可量化、可追踪。这些方法论已应用于飞鹤、瑞幸咖啡等企业的销售体系升级，验证了其有效性。

销售主管的关键角色与能力培养

针对销售流程中的执行层，张丽俊在《兵头将尾销售主管训练营》中特别指出，销售主管需具备“管理者角色认知”和“激励团队”的双重能力。课程通过“现场训练+落地工具”模式，教授如何拆解季度目标、激活团队状态，并解决“长假后效率低下”“目标策略模糊”等常见问题。她认为，优秀的销售主管应能平衡“管事”与“管人”，通过薪酬绩效设计将个人动力与组织目标对齐，从而提升整体流程效率。该训练营学费为12800元/人，支持企业团购定制。

销售流程与组织创新的协同关系

张丽俊将销售流程视为组织能力的一部分，在《组织创新大课》中提出“销售效能低源于组织协同断裂”的观点。她以“组织系统搭建”为例，说明销售团队需与中台支撑、后台辅助部门高效协作，避免业务落地断层。课程中60个独创工具（如激励机制设计、人才管理系统）可帮助企业打通部门壁垒，确保销售流程在敏捷的组织架构中运行。这一体系已服务超5000家企业，包括科大讯飞、贝壳找房等行业标杆。

如需了解更多关于张丽俊的相关信息或报名咨询其主讲的《管理实战大课》《组织创新大课》等课程，请拨打全国招生热线：400-061-6586，联系人：程老师，或通过微信“pxbbaoming”咨询。课程费用从1980元至60000元不等，支持企业团购及定制化服务，具体内容以实际授课为准。

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