同学圈能带来什么？华侨大学总裁班同窗之间怎么处

读总裁班最有争议的一点是：同学关系到底有没有用。有人把它当主要收获，有人觉得就是加了几个人微信。两种说法都不完全对。

华侨大学总裁班十余年来学员近2000人，九成是企业董事长、总经理、副总，这个结构本身就决定了同学关系的性质。下面把能带来什么、怎么经营分开讲。

先看清这个网络的性质

同学网络的价值取决于这个班子里的人是谁。华侨大学总裁班十余年来学员近2000人，其中90%为企业董事长、总经理、副总，涉及建筑、房地产开发、金融贸易、制造业等二十余个行业。

这个结构有两个特点：一是决策层集中，都是对经营结果负责的人；二是行业分布够广，跨行业视角有价值。

和普通培训班比较一下就很清楚。普通培训的学员可能来自各行各业各岗位，层级不同，课后基本没有交集。总裁班的学员是同一决策层的中年经营者，交流的起点天然一致。

能带来什么

第一是信息。同行之间关于成本、政策、供应商、客户的信息，准确性比公开渠道高得多，而且时效性强。这类信息在经营决策中价值很高。

第二是信任的起点。同样是企业决策者，同样的经营压力，沟通不需要铺垫。这种信任是长期积累的，不是短期社交形成的。

第三是视角的补充。做同一件事，不同行业有不同的做法。跨行业的同学提供的是自己行业里的逻辑，有时候反而能解决本行业想不通的问题。

第四是持续的经营动力。同学里有人往前走得很快，这种参照带来的压力和动力，在经营者之间比家人更能理解。

网络要素	实际情况	带来的价值
学员规模	十余年来近2000人	基础广泛
学员层级	九成企业高层	沟通起点一致
行业分布	建筑、房地产、金融贸易、制造等二十余个	跨行业视角
自发组织	区域活动圈、学习轮值、boss分享会	关系自然延续
往期活动	丰泽新阶联谊、总裁32班八月专场	参与入口
核心价值	信息与信任起点	非直接交易
经营方式	主动参与、持续联系、互相输出	关系需要维护

怎么经营同学关系

第一是主动。多数人读完加了微信就没下文了。同学关系的建立和维护需要主动创造接触机会，这是最关键的一点。

第二是参与组织。多年来总裁班形成了区域同学活动圈、学习轮值、boss分享会等自发组织，比如总裁32班学习轮值第一季暨丰泽新阶联谊活动、总裁32班八月专场boss分享会。这些都是同学自己在办，参与这些活动比参加课程安排的社交更有效。

第三是持续的少量联系。不需要高频，每周或每月一次有内容的交流就够了。交流可以是信息共享、也可以是一个具体的问题请教。

第四是互相的价值输出。单方面索取的关系很难持续。能帮上别人时主动出手，长期来看回报会更高。

常见的误解

第一个误解是认为同学关系能直接带来订单。这基本不会自动发生。关系是降低沟通成本的条件，不是交易本身。

第二个误解是认为进了圈子就有资源。圈子提供的是可能性，不是现成的资源，转化需要各自经营。

第三个误解是只在需要的时候联系。关系是平时维护的，需要时才出现的关系通常建立不起来。

第四个误解是把所有同学都当资源。同学首先是学习对象，其次才可能是合作对象。

对不同的人价值不同

对刚起步的企业家，同学网络的价值主要是信息和方法。别人怎么走过来的，比书本上的理论有用。

对已经稳定经营的企业，价值更多是视角拓展和资源连接。这个阶段的人脉需求本来就低一些，课程的主要价值在思维层面。

对正在转型期的企业，价值最高。转型期最需要外部参照，同学里往往就有人正在做类似的事。

所以读之前可以先想一个问题：我现在最缺的是方法、信息还是资源？答案会决定你从这段关系里重点获取什么。

常见问题

Q：同学圈能带来订单吗？
A：同学关系主要降低建立信任的成本，提供信息与沟通起点，转化需要各自经营，不自动等于生意。

Q：同学关系不维护会消失吗？
A：会。同学关系需要主动维护，长时间不联系的关系会自然淡化，这是所有长期关系的共同规律。

Q：总裁班有哪些同学组织？
A：多年来形成了区域同学活动圈、学习轮值与各类联谊活动，还有总裁32班boss分享会等同学自发组织。

Q：毕业之后还有联系吗？
A：有持续联系的，以区域活动圈、轮值学习和各类自发活动为主要形式。

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说明：课程提供的是管理知识体系、分析框架与案例拆解，具体到企业的经营决策、组织调整与资本安排仍需结合自身情况判断，结业证书不等同学历学位，机构不对企业经营结果作承诺。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。