有没有用，取决于你是不是经常面对供应商报价、交期、合同和绩效问题。中培网降低采购成本谈判技巧与供应商管理课4800元/人，2026年8月28-29日、11月12-13日深圳，12月17-18日上海。
核心要点
- 降价不等于降本
- 先算TCO总成本
- 报价要会拆
- 谈判是交换不是压价
- 合同和绩效要跟上
一、为什么越谈越贵
只盯单价，供应商就在别处找补。
交期延长、质量下降、售后收费，都是隐形成本。
没有成本分析，谈判只能靠感觉。
没有替代方案，就没有谈判筹码。
谈之前，先算清楚总账。
二、TCO总持有成本
TCO包括采购价、运输、库存、质量、维护、处置。
便宜的材料，可能带来更高的返工和停机。
把隐形成本量化，谈判才有依据。
不同供应商的报价，要放在同一张表里比。
总成本最低，才是真的降本。
三、报价怎么拆
价格比较看市场，成本分析看结构。
材料、人工、制造费用、管理费、利润，要逐项拆。
数量折扣、付款条件、交期，都会影响价格。
竞争性谈判和竞争性磋商，适用场景不同。
会拆报价，才不会被牵着走。
四、哈佛谈判原则怎么用
把人和问题分开。
关注利益，不固守立场。
创造双赢选项。
用客观标准评估方案。
谈判不是赢对方，是解决问题。
五、僵局和让步
僵局不可怕，怕的是乱让步。
先判断僵局原因：价格、条款、权限，还是信任。
用条件交换代替单方让步。
每次让步都要换回东西。
底线要提前定，不要现场拍脑袋。
六、合同和绩效要跟上
谈成的条件，要写进合同。
价格、交期、质量、违约、争议解决，都要清楚。
供应商绩效要定期评估。
奖惩机制要提前设计。
谈判是开始，履约才是结果。
七、费用、班期与课程内容
课程费用4800元/人，2天，含课程、讲义、午餐、茶点。
深圳班：2026年8月28-29日、11月12-13日；上海班：12月17-18日。
认证费用自愿：中级1000元/人，高级1200元/人。
课程讲TCO总持有成本、报价拆解、哈佛谈判原则、僵局与让步、合同与绩效。
适合采购工程师、采购经理、采购主管及供应链相关人员。
如果你只想要话术模板，这门课可能不够；它更强调算账和策略。
八、这门课适合和谁一起报
采购、质量、研发、财务，最好一起来。
谈判不是采购一个部门的事。
技术不参与，成本降不下去。
财务不参与，TCO算不清楚。
团队一起学，回去才能一起改。
如果供应商强势，先练替代方案。
没有替代，谈判就是求人。
先找筹码，再上桌，记住。
别空手去谈。
嗯。
| 阶段 | 动作 | 目标 |
|---|---|---|
| 准备 | 算TCO | 知道底线 |
| 分析 | 拆报价 | 找到空间 |
| 谈判 | 交换条件 | 双赢 |
| 合同 | 写清条款 | 锁住结果 |
| 绩效 | 定期评估 | 持续降本 |
常见问题
Q：谈判就是压价吗？
A：不是，谈判是条件交换，目标是总成本最优。
Q：课程在深圳还是上海？
A：2026年8月28-29日、11月12-13日深圳，12月17-18日上海。
Q：费用多少？
A：4800元含课程、讲义、午餐、茶点，认证费另计。可致电400-061-6586或加微信pxbbaoming咨询程老师。
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