带销售团队的人，大多从业务尖子提上来：自己能打，未必会带兵。兵头将尾销售主管训练营把带兵的学问凝成六个字：主管六韬，横向到边，纵向到底。这篇把六个模块拆开讲，看看每一韬练的是什么本事。
从一个人冲锋，到一支队伍打胜仗。
募兵：选对人是胜利的源头
招人是销售主管的第一课。人选错了，后面所有的培养都是补课。募兵模块教的就是把好入口关。
面试三棱镜、根据胜任力看简历、设计面试提问表，工具一套一套给到手上，招人从凭感觉变成有章法。
看简历看什么、提问怎么问到点子上，这些细节里藏着选人的准头。源头对了，队伍就赢了一半。
主管六韬的讲究，首先在一个全字：横向到边，管理动作不留死角；纵向到底，从战略拆到一线动作。很多主管的短板恰恰是偏科：会打仗不会招人，会激励不会建制。
这套体系历经365天潜心研发，深度访问500多家企业高管，落取十万以上员工的培训经验，来头不小。
知兵与练兵：了解人，培养人
知兵讲的是懂团队：榫卯理论看人岗匹配，高质量沟通打通信息，1v1和多v多场景下的知兵各有方法。了解团队，是赢的基础。
练兵的目标很明确：组织要让所有人都成为冠军。学习金字塔和学习曲线讲规律，销售练兵六段位给台阶。
销冠养成四部曲把顶尖销售的路拆成可复制的步骤。一个人强不算强，人人能打才是强。
知兵和练兵是慢功夫，也是硬功夫。读懂人、练出人，队伍的厚度就出来了。市面上讲销售技巧的课多，讲怎么带兵练兵的课少，这是六韬体系的独特之处。
用人的前提是懂人：知道每个人要什么、怕什么、擅长什么，管理动作才能打到心上。
谋兵与带兵：打胜仗，拢人心
谋兵模块有句很有气势的话：最好的团建就是打一场胜仗。业绩突破作战图、目标分拆、销售策略，讲的都是怎么赢。
带兵模块关注人心：团队建设的三感如何塑造、如何让员工真正获得三感、如何做一场有效的团建，课程都有拆解。
心在一起才能战斗在一起。业绩和人心，从来不是二选一。
谋兵要算，带兵要暖。业绩的账要算到分毫，人心的账要用真情去算。两条腿走路，团队才能既打胜仗又留得住人。
很多主管带团队靠感觉，六韬教的是靠章法。感觉会失灵，章法不会。
掌兵：无规矩不成军
掌兵是收口：无规矩不方圆，无制度不成军。销售团队必备的流程和制度、工作习惯，把打法沉淀成组织能力。
组织活力曲线和人才发展、绩效考核的设计，让团队有进有出、有奖有罚，保持长久的战斗力。
六个模块从招人到带人、从打仗到建制，正好画完一个销售主管的能力闭环。这就是主管六韬的分量。
掌兵的制度和习惯，是主管留给团队最长久的资产。人会流动，制度和能力会沉淀下来。六个模块学完，带团队的地图就完整了。
兵头将尾这个名字也耐琢磨：主管是兵头将尾，承上启下。这个位置带好了，企业的发展就有了底盘。
常见问题
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