大多数企业重视上市，忽略退市。产品卖不动了，才匆匆降价清仓，结果伤了价格、伤了渠道、也伤了品牌。退市不是甩包袱，是最后一次经营。
核心要点
- 退市要提前计划
- 货价管理是关键
- 渠道要提前沟通
- 用户不能丢
- 退市也是复盘
一、为什么退市总是一地鸡毛
没有退市计划，库存越压越多。
突然降价，老客户不满，渠道抱怨。
售后配件断供，用户找不到人。
团队忙着推新品，没人管老品。
退市没做好，前面赚的利润又吐回去。
二、退市要提前计划
IPMS把退市放在结局阶段，和上市一样重要。
提前判断产品生命周期，设定退市触发条件。
库存、在途、渠道库存，要摸清楚。
退市时间表要跟新品上市节奏配合。
不是卖不动才退，是该退的时候退。
三、货价管理是关键
退市最怕价格失控。
先定底线价格，再设计清仓节奏。
不要一次性砸价，伤害老客户和渠道。
可以分区域、分渠道、分批次处理。
价格稳住了，品牌才不掉价。
四、渠道要提前沟通
经销商最怕压货和突然降价。
提前告知退市计划，给渠道消化的时间。
制定换货、返利、补贴政策。
不要让渠道成为最后的接盘侠。
渠道信任，是下一次合作的基础。
五、用户不能丢
退市产品的用户，还是企业的用户。
售后、配件、维修要有着落。
可以引导用户升级到新品。
老用户的口碑，比一次清仓更值钱。
退市不是断绝关系。
六、退市也是复盘
这个产品为什么走到退市，要写清楚。
是定位错了、渠道错了，还是节奏错了。
把教训写进下一次的产品地图。
退得好，下一次上市才更稳。
善始善终，才是完整的操盘。
七、退市库存怎么清
先盘点总库存，包括仓库、在途和渠道。
再分区域、分渠道制定消化计划。
优先保价格，不要一次性砸穿。
可以搭配新品做组合，减少直接降价。
最后清理尾货，及时结案。
清库存不是甩卖，是有节奏地收尾。
退市退得好，品牌才保得住，别让清仓毁了口碑。
库存是钱，不是废品，早处理，损失小。
渠道要提前打招呼，用户要有着落。
售后不能断，价格不能乱，节奏不能急。
一件一件来，收尾也是经营。
善始善终，这才是本事，慢慢练，别急。
退市也是经营的一部分，别把它当甩包袱。
处理好，口碑还在，嗯。
别忘了，真的，嗯。
好的。
| 阶段 | 动作 | 风险 |
|---|---|---|
| 预警 | 看销量与库存 | 发现太晚 |
| 计划 | 定时间与价格 | 临时决策 |
| 渠道 | 沟通与补贴 | 压货反弹 |
| 清仓 | 分批次处理 | 价格失控 |
| 售后 | 配件与服务 | 用户流失 |
常见问题
Q：产品卖不动了才退市吗？
A：最好提前判断，卖不动才退往往已经晚了。
Q：退市一定要降价吗？
A：不一定，可以分渠道、分批次处理，先稳住价格。
Q：IPMS课程讲退市吗？
A：结局部分会讲退市计划和货价管理。可致电400-061-6586或加微信pxbbaoming咨询程老师。
在线报名 · 咨询课程安排
📞 报名咨询电话：400-061-6586
👤 联系人：程老师
💬 咨询微信：pxbbaoming
如需详细招生简章、课表与报名安排，欢迎来电或加微信咨询。
了解更多详情，请点击访问：课程首页
温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。
