龙行营销

核心要点销售薪酬设计：底薪加提成加奖金复合结构；提成设计要点：阶梯提成新客老客差异回款挂钩；激励：短期月度PK中期季度奖励长期晋升股权销售团队的动力来自哪里？

核心要点爆品思维适合0到1阶段快速验证市场品牌思维适合1到10阶段建立长期壁垒；两者不矛盾爆品是入口品牌是终局做爆品还是做品牌？很多企业在两者之间纠结。

核心要点需要营销咨询的信号：重大转型期内部没有能力瓶颈无法自行突破；培训和咨询的区别：培训教方法咨询出方案；多数企业培训性价比更高企业做到一定阶段，会面临一个选择：是请营销咨询公司，还是参加营销培训？

核心要点F8营销系统的底层逻辑：8大模块覆盖营销全链路；以经营结果为导向；帮150家企业落地验证；不是知识传递是体系搭建市面上营销课程多如牛毛，傅志军的F8营销系统有什么不同？

核心要点营销是让客户来找你（品牌内容渠道定位）销售是主动去找客户（拜访谈判成交跟进）；两者协同才是完整的增长引擎很多老板认为：营销就是销售，卖东西就是营销。

核心要点传统老板营销五大误区：只重产品不重传播只靠关系不做品牌只做线下不做线上只做短期不做沉淀不学新方法很多传统企业的产品很好，但营销方式还停留在十年前。

核心要点千万到亿的营销体系升级：从老板跑到团队做从渠道单一到多渠道从粗放到精细从卖货到品牌；体系升级是增长的关键年销千万是很多企业的第一个门槛，年销过亿是第二个门槛。

核心要点小预算营销策略：聚焦一个渠道深耕内容营销借力免费资源口碑裂变杠杆合作；小预算的核心是聚焦和杠杆中小企业做营销最大的困难：预算有限——大企业砸千万投广告，你拿什么竞争？

课程不只涉及PPT，还包含开场表达、演讲、招商流程、客户邀约以及团队协同等内容。PPT是呈现工具，路演中的表达、流程和人员配合也是学习重点。

简章中的团队学习方案为一位老板和两位干部共同参加，三个月分三期，每期三天，主题分别围绕产品经理、品牌经理和销售经理展开。重点是让决策者与执行人员一起学习。

爆品与品牌策划集训营重点是市场洞察、产品核心卖点、品牌定位与上市推广，课纲包含工具练习和方案点评，适合围绕具体产品进行策划学习。F8营销系统班涉及战略、品牌定位、传播、产品、营销模式、销售管理与团队等多个环节。