龙行营销学习动态

• 营销团队的薪酬怎么设计？让销售有动力有狼性的激励机制

  核心要点销售薪酬设计：底薪加提成加奖金复合结构；提成设计要点：阶梯提成新客老客差异回款挂钩；激励：短期月度PK中期季度奖励长期晋升股权销售团队的动力来自哪里？

• 爆品思维和品牌思维怎么平衡？不同阶段的打法

  核心要点爆品思维适合0到1阶段快速验证市场品牌思维适合1到10阶段建立长期壁垒；两者不矛盾爆品是入口品牌是终局做爆品还是做品牌？很多企业在两者之间纠结。

• 企业什么时候需要请营销咨询？咨询和培训的选择

  核心要点需要营销咨询的信号：重大转型期内部没有能力瓶颈无法自行突破；培训和咨询的区别：培训教方法咨询出方案；多数企业培训性价比更高企业做到一定阶段，会面临一个选择：是请营销咨询公司，还是参加营销培训？

• 傅志军的营销方法论有什么独特之处？F8系统的底层逻辑

  核心要点F8营销系统的底层逻辑：8大模块覆盖营销全链路；以经营结果为导向；帮150家企业落地验证；不是知识传递是体系搭建市面上营销课程多如牛毛，傅志军的F8营销系统有什么不同？

• 营销和销售的区别是什么？很多老板分不清的两件事

  核心要点营销是让客户来找你（品牌内容渠道定位）销售是主动去找客户（拜访谈判成交跟进）；两者协同才是完整的增长引擎很多老板认为：营销就是销售，卖东西就是营销。

• 传统企业老板的营销误区：还在用十年前的方法做今天的生意

  核心要点传统老板营销五大误区：只重产品不重传播只靠关系不做品牌只做线下不做线上只做短期不做沉淀不学新方法很多传统企业的产品很好，但营销方式还停留在十年前。

• 从年销千万到过亿：企业增长期的营销体系升级

  核心要点千万到亿的营销体系升级：从老板跑到团队做从渠道单一到多渠道从粗放到精细从卖货到品牌；体系升级是增长的关键年销千万是很多企业的第一个门槛，年销过亿是第二个门槛。

• 中小企业营销预算有限怎么做营销？小预算大产出的策略

  核心要点小预算营销策略：聚焦一个渠道深耕内容营销借力免费资源口碑裂变杠杆合作；小预算的核心是聚焦和杠杆中小企业做营销最大的困难：预算有限——大企业砸千万投广告，你拿什么竞争？

• 营销战略和销售策略有什么区别？老板必须分清的两件事

  核心要点营销战略回答去哪打（市场选择定位目标）销售策略回答怎么打（渠道话术团队激励）；战略是方向销售是执行缺一不可很多老板把营销和销售混为一谈——认为卖东西就是营销。

• 企业业绩增长停滞怎么办？从产品驱动到营销驱动的转变

  核心要点业绩停滞的根因：产品红利消失竞争加剧营销能力没跟上；转变路径：从产品思维到用户思维从被动等单到主动获客企业做到几千万营收后，增长突然停滞——怎么努力都上不去。