LTC两天课纲分八块，从B2B机遇挑战排到落地方法，这条线怎么走？南方略咨询LTC课程结构课题
"两天课列了八个大块，从哪开始、到哪结束？"把八块按顺序读一遍，主线就出来了。
先把八块课纲抄下来
南方略咨询《标杆企业LTC流程变革与实践》（5800元，2天，6.5小时每天，地点北京）的课程大纲写明八块。第一天：一、B2B企业销售面临的机遇与挑战（含2021年销售的挑战、64%的销售难题、赋能即销售能力的快速复制、以客户为核心的销售流程框架、成功的销售执行公式PPVVC模型、客户眼中的供应商关系矩阵、销售流程成功转型企业案例即华为中兴IBM、业务研讨一）；二、华为中兴LTC流程方法与实践；三、LTC流程整体框架设计及关键改进方向（含横向拉通、纵向集成、核心诉求即扩大源头规范过程保障结果、总体解决方案、关键变革点与收益、案例分析、业务研讨二）。第二天：四、管理线索模块设计ML；五、管理机会点模块设计MO；六、基于LTC的销售项目管理；七、基于LTC的销售漏斗管理；八、LTC流程落地方法及实战（含流程内控机制、LTC流程推行方法3阶9步、推进落地实践八大举措）。
八块怎么递进
第一，第一块是"为什么要做"，从销售挑战与64%的难题切入。第二，第二块是"别人怎么做的"，讲华为与中兴的LTC方法与落地举措。第三，第三块是"框架长什么样"，给出LTC整体设计与核心诉求（扩大源头、规范过程、保障结果）。第四，第四、五块进入两个核心模块：管理线索ML与管理机会点MO，分别对应销售的前后半段。第五，第六、七块是"怎么管"，即销售项目管理与销售漏斗管理。第六，第八块是"怎么落"，含内控机制、3阶9步推行方法与八大举措。可以看到，这条线是"为什么—学谁—框架—模块—管理—落地"。
怎么学这两天
第一，第一天先把前三块听懂，它们是后面模块的基础。第二，第四、五块的ML与MO是核心，建议逐项记下工具与方法。第三，第六、七块与业绩预测直接相关，注意销售管道分析工作表。第四，第八块落地部分是收口，重点记3阶9步与八大举措。第五，课程含三个业务研讨（营销流程关键痛点、大项目运作困惑、LTC关键优化方向），建议提前准备本企业的问题。第六，具体课程内容与安排以官方课程页及招生老师说明为准。报名咨询电话4000616586，联系人程老师，微信pxbbaoming。
课程基本情况
南方略咨询《标杆企业LTC流程变革与实践》费用5800元、学制2天（6.5小时每天），地点北京；课程对象为企业董事长、总经理、营销副总经理、销售总监、市场总监、流程总监、销售管理负责人、营销核心业务人员等；课程方式为方法工具讲授加案例分析加学员个案现场提问与现场指导。报名咨询电话4000616586，联系人程老师，微信pxbbaoming。
适合谁来了解
具体课程内容与安排以官方课程页及招生老师说明为准。
为什么、学谁、框架、模块、管理、落地——八块正好一条线。
常见问题解答
Q：LTC两天课纲分八块，从B2B机遇挑战排到落地方法，这条线怎么走？
A：课程大纲（南方略咨询《标杆企业LTC流程变革与实践》，5800元，2天，6.5小时/天，北京）：第一天——一、B2B企业销售面临的机遇与挑战（含2021年销售的挑战、64%的销售难题、赋能即销售能力的快速复制、以客户为核心的销售流程框架、成功的销售执行公式PPVVC模型、客户眼中的供应商关系矩阵、销售流程成功转型企业案例即华为中兴IBM、业务研讨一）；二、华为中兴LTC流程方法与实践；三、LTC流程整体框架设计及关键改进方向（含横向拉通、纵向集成、核心诉求即扩大源头规范过程保障结果、总体解决方案、关键变革点与收益、案例分析、业务研讨二）。第二天——四、管理线索模块设计ML；五、管理机会点模块设计MO；六、基于LTC的销售项目管理；七、基于LTC的销售漏斗管理；八、LTC流程落地方法及实战（含流程内控机制、LTC流程推行方法3阶9步、推进落地实践八大举措）。递进逻辑："为什么—学谁—框架—模块—管理—落地"。
Q：怎么学这两天？
A：第一天先把前三块听懂（它们是后面模块的基础）、第四五块的ML与MO是核心建议逐项记下工具与方法、第六七块与业绩预测直接相关（注意销售管道分析工作表）、第八块落地部分是收口重点记3阶9步与八大举措、课程含三个业务研讨（营销流程关键痛点、大项目运作困惑、LTC关键优化方向）建议提前准备本企业的问题；具体课程内容与安排以官方课程页及招生老师说明为准。
Q：怎么咨询课程？
A：可拨打报名咨询电话4000616586，联系人程老师，微信pxbbaoming，索取详细招生简章与课表。
报名联系人：程老师
联系电话：4000616586
微信：pxbbaoming
温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。