南方略咨询

"课纲里出现了PPVVC和SPIN两个英文缩写，它们是什么、在哪一块讲？"两个都是销售工具。先把两个工具的位置抄下来南方略咨询《标杆企业LTC流程变革与实践》课程大纲写明：第一块"B2B企业销售面临的机遇与挑战"中含"成功的销售执行公式：PPVVC模

"三门课价格差不多，先报哪一门？"价格相近，说明差异不在价位而在解决的问题。先把三门课抄下来南方略咨询课程目录写明：《销冠复制密码-专业销售能力训战营》4980元、学制2天；《DSTE：战略规划与执行》5280元、学制2天；《标杆企业LTC流程变革

"课程对象列了八类岗位，其中流程总监看着和销售不搭，为什么会在里面？"这正说明LTC不只是销售的事。先把八类对象抄下来南方略咨询《标杆企业LTC流程变革与实践》课程页写明课程对象为：企业董事长、总经理、企业营销副总经理、销售总监、市

"课程特色里有一课四训，课后落地里又有531计划，这两套是做什么的？"一套管训练，一套管落地。先把两套机制抄下来南方略咨询《销冠复制密码-专业销售能力训战营》课程特色写明：授课理念秉承"一课四训理念（预训加正训加自训加复训）让学员牢固

"课程框架把能力分成三大块，先学哪一块？"从第一块开始，顺序不能倒。先把三块框架抄下来南方略咨询《销冠复制密码-专业销售能力训战营》（4980元，2天，6小时每天，地点北京）的课程框架写明三块。

"课纲里为什么要把华为引入模型的年份一个个列出来？"这条时间线本身就是方法论的来源说明。

"DSTE课纲里写着一阶段到四阶段，最后又回到评估，这是不是一个循环？"是，它正是一个闭环。先把四个阶段抄下来南方略咨询《DSTE：战略规划与执行》（5280元，2天，地点北京）写明四个阶段。

"落地部分写了3阶9步，又写了八大举措，两组是重复的吗？"一个讲步骤，一个讲动作。先把两组内容抄下来南方略咨询《标杆企业LTC流程变革与实践》课程大纲第八块"LTC流程落地方法及实战"写明三部分：流程内控机制；LTC流程推行方法（3阶9步）；LTC流

三门课程目录均标注2天，费用分别为LTC5800元、DSTE5280元、销售训战营4980元。学习内容不同，不能只按天数判断课程是否适合。

课程讨论战略制定、战略解码、目标向行动方案的分解，以及推进、监控和复盘等环节。它不是只讲如何写一份战略文件，而是把规划和执行之间的联系作为学习重点。

LTC课程关注从线索到回款的业务流程，以及部门协同和流程变革。销售训战营则围绕个人与团队的专业销售能力，包括商机开发、客户拜访、需求洞察、商务谈判和自我复盘等。