LTC课纲里PPVVC模型与SPIN法分别出现在哪一块，这两个工具怎么用？南方略咨询LTC工具课题
"课纲里出现了PPVVC和SPIN两个英文缩写，它们是什么、在哪一块讲？"两个都是销售工具。
先把两个工具的位置抄下来
南方略咨询《标杆企业LTC流程变革与实践》课程大纲写明：第一块"B2B企业销售面临的机遇与挑战"中含"成功的销售执行公式：PPVVC模型"；第四块"管理线索模块设计ML"中含"线索管理工具与方法：SPIN法的应用环节"。同一块还含"管理线索（ML）业务全景""管理线索关键活动及核心要点""管理线索全景图及流程KPI"。
两个工具怎么理解
第一，PPVVC模型出现在第一块，与"以客户为核心的销售流程框架"和"客户眼中的供应商关系矩阵"并列，属于销售执行的公式，位置在"认知与框架"部分。第二，SPIN法出现在第四块的"管理线索"里，属于线索管理的具体方法。第三，因此一个是"整体执行公式"，一个是"具体提问方法"。第四，从位置看，PPVVC偏"框架层"，SPIN偏"工具层"。第五，第五块"管理机会点MO"里还含"铁三角运作及机制""标前引导五大基本动作""两审机制（方案评审与合同评审）"等，属于机会点阶段的方法。第六，因此课纲是按"框架—模块—工具"层层落下来的。
怎么用这两个工具
第一，PPVVC可作为销售执行的检查清单，理解其五项要素。第二，SPIN法可用在线索阶段的客户沟通中，按环节推进提问。第三，把SPIN与"管理线索全景图及流程KPI"结合，便于衡量线索管理效果。第四，第五块的"铁三角运作"与"标前引导"适合大项目场景。第五，第七块的"销售管道分析工作表"用于精准预测业绩。第六，具体课程内容与安排以官方课程页及招生老师说明为准。报名咨询电话4000616586，联系人程老师，微信pxbbaoming。
课程基本情况
南方略咨询《标杆企业LTC流程变革与实践》费用5800元、学制2天（6.5小时每天），地点北京；课程含三个业务研讨（营销流程关键痛点、大项目运作困惑、LTC关键优化方向）与多个模型工具，如销售漏斗管理、销售管道分析工作表等。报名咨询电话4000616586，联系人程老师，微信pxbbaoming。
适合谁来了解
具体课程内容与安排以官方课程页及招生老师说明为准。
一个在框架层，一个在工具层——位置不同，用法也不同。
常见问题解答
Q：LTC课纲里PPVVC模型与SPIN法分别出现在哪一块，这两个工具怎么用？
A：课程大纲位置（南方略咨询《标杆企业LTC流程变革与实践》）：第一块"B2B企业销售面临的机遇与挑战"中含"成功的销售执行公式：PPVVC模型"；第四块"管理线索模块设计ML"中含"线索管理工具与方法：SPIN法的应用环节"；第四块还含"管理线索（ML）业务全景""管理线索关键活动及核心要点""管理线索全景图及流程KPI"。理解：PPVVC模型出现在第一块，与"以客户为核心的销售流程框架"和"客户眼中的供应商关系矩阵"并列（属于销售执行的公式，位置在"认知与框架"部分）；SPIN法出现在第四块"管理线索"里（属于线索管理的具体方法）；一个是"整体执行公式"、一个是"具体提问方法"；PPVVC偏"框架层"、SPIN偏"工具层"；第五块"管理机会点MO"里还含"铁三角运作及机制""标前引导五大基本动作""两审机制（方案评审与合同评审）"等；课纲按"框架—模块—工具"层层落下来。
Q：怎么用这两个工具？
A：PPVVC可作为销售执行的检查清单（理解其五项要素）、SPIN法可用在线索阶段的客户沟通中（按环节推进提问）、把SPIN与"管理线索全景图及流程KPI"结合便于衡量线索管理效果、第五块的"铁三角运作"与"标前引导"适合大项目场景、第七块的"销售管道分析工作表"用于精准预测业绩；具体课程内容与安排以官方课程页及招生老师说明为准。
Q：怎么咨询课程？
A：可拨打报名咨询电话4000616586，联系人程老师，微信pxbbaoming，索取详细招生简章与课表。
报名联系人：程老师
联系电话：4000616586
微信：pxbbaoming
温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。