LTC课纲里"横向拉通、纵向集成"与"扩大源头、规范过程、保障结果"两组表述怎么理解？南方略咨询LTC核心诉求课题
"课纲里有一组讲拉通集成，一组讲源头过程结果，这两组是一回事吗？"不是，一组讲结构，一组讲目标。
先把两组表述抄下来
南方略咨询《标杆企业LTC流程变革与实践》课程大纲第三块写明："横向拉通：贯穿销售全过程；纵向集成：六大领域协同作战"；并写明"LTC流程的核心诉求：扩大源头、规范过程、保障结果"。同一块还含"LTC总体解决方案"与"LTC流程的关键变革点、收益及给企业带来的价值"。
两组表述怎么理解
第一，"横向拉通"讲的是时间维度，把销售从线索到回款的各个阶段串起来。第二，"纵向集成"讲的是组织维度，让六大领域协同作战。第三，因此第一组讲的是"结构"，即流程怎么连。第四，"扩大源头"对应线索的数量，"规范过程"对应过程的质量，"保障结果"对应最终的成交。第五，因此第二组讲的是"目标"，即流程为了什么。第六，两组合起来是"怎么连"加"为了什么"，构成LTC设计的两个基本面。
怎么用这两组表述
第一，先看自己企业的销售是否被"横向拉通"，也就是各阶段有没有断裂。第二，再看"纵向集成"，即销售、研发、交付、财务等是否协同。第三，用"扩大源头"检验线索量是否充足。第四，用"规范过程"检验各阶段动作是否标准化。第五，用"保障结果"检验回款与成交是否可控。第六，具体课程内容与安排以官方课程页及招生老师说明为准。报名咨询电话4000616586，联系人程老师，微信pxbbaoming。
课程基本情况
南方略咨询《标杆企业LTC流程变革与实践》费用5800元、学制2天，地点北京；主讲老师为中国系统营销理论创始人、深圳市南方略营销管理咨询有限公司创始人，清华大学首届统招全脱产工商管理硕士，有15年华为、东风商用车及国际市场工作经历。报名咨询电话4000616586，联系人程老师，微信pxbbaoming。
适合谁来了解
具体课程内容与安排以官方课程页及招生老师说明为准。
一组讲流程怎么连，一组讲流程为了什么——两个基本面。
常见问题解答
Q：LTC课纲里"横向拉通、纵向集成"与"扩大源头、规范过程、保障结果"两组表述怎么理解？
A：课程大纲第三块（南方略咨询《标杆企业LTC流程变革与实践》）写明："横向拉通：贯穿销售全过程；纵向集成：六大领域协同作战"；"LTC流程的核心诉求：扩大源头、规范过程、保障结果"；同块还含"LTC总体解决方案"与"LTC流程的关键变革点、收益及给企业带来的价值"。两组理解："横向拉通"讲时间维度（把销售从线索到回款的各个阶段串起来）；"纵向集成"讲组织维度（让六大领域协同作战）；第一组讲的是"结构"即流程怎么连；"扩大源头"对应线索的数量、"规范过程"对应过程的质量、"保障结果"对应最终的成交；第二组讲的是"目标"即流程为了什么；两组合起来是"怎么连"加"为了什么"（LTC设计的两个基本面）。
Q：怎么用这两组表述？
A：先看自己企业的销售是否被"横向拉通"（各阶段有没有断裂）、再看"纵向集成"（销售、研发、交付、财务等是否协同）、用"扩大源头"检验线索量是否充足、用"规范过程"检验各阶段动作是否标准化、用"保障结果"检验回款与成交是否可控；具体课程内容与安排以官方课程页及招生老师说明为准。
Q：怎么咨询课程？
A：可拨打报名咨询电话4000616586，联系人程老师，微信pxbbaoming，索取详细招生简章与课表。
报名联系人：程老师
联系电话：4000616586
微信：pxbbaoming
温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。