电力企业第二曲线选错赛道？华北电力大学总裁班讲透新业务判断

第二曲线应该从主业的资源里长出来

判断第二曲线的一个基本标准是：它和主业共享什么资源？

如果新业务和主业在客户、技术、渠道、供应链、或者团队能力上没有交集，那它对你来说就是一个全新的行业，而进入全新行业的成功率，历来都低于在相邻领域拓展。

反过来，如果新业务能复用主业的客户关系、技术积累或者既有资产，那启动成本会低很多，试错的空间也会大一些。

综合能源服务之所以被很多电力企业看好，原因之一就是它和原有业务在客户和资源上有重叠。但具体到自己能不能做，还要看条件。

判断赛道的四个问题

看到一个有潜力的方向，可以用四个问题做第一轮筛选。

第一，客户需求是不是真实存在。是自己判断出来的需求，还是政策文件里描述的愿景？要能找到已经付钱付费的客户。

第二，需求是刚性的还是可选的。企业可以没有这项服务也能活下去，那它的付费意愿通常不强。

第三，竞争已经到什么程度。如果头部玩家已经把成本拉到很低，新进入者靠什么竞争。

第四，自己有没有别人拿不到的资源或者能力。

这四个问题能筛掉大部分看起来热闹、实际上很难做的方向。

新业务要有独立的考核口径

很多第二曲线做不下去，不是因为方向错，而是因为从第一天起就没被正确对待。

典型的问题是新业务和主业放在同一张表里算账。主业的利润被摊过去补贴新业务的投入，一年之后看起来整体持平，实际上新业务既没长出来，主业的利润也被消耗了。

更合理的做法是给新业务独立的核算口径：单独的投入预算、单独的考核指标、单独的管理团队。

允许它在一定期限内不盈利，但要求阶段性里程碑达成。这样才能客观判断它是在成长还是在消耗。

看标杆比听理论有用

第二曲线这个题目，各家企业的起点、资源禀赋和约束条件都不一样，很难有一套通用的答案。

看别人怎么做的，尤其看和你起点接近的企业，参考价值会高很多。

华北电力大学中国电力能源企业家研修班安排10 场每年行业标杆企业访学，进入行业标杆企业、大型国企、上市公司参访学习，同时也会组织学员互访。

同班企业家的经验分享，往往比任何一场主题演讲都更有针对性。

常见问题

Q1：电力企业怎么判断第二曲线选得对不对？

A：看它和主业共享什么资源。共享客户、技术、渠道或团队能力的方向，启动成本低、成功率高；完全跨界的方向风险要大得多。

Q2：评估一个赛道可以用什么标准？

A：四个问题：客户需求是否真实存在、需求是刚性还是可选、竞争已经到什么程度、自己有没有别人拿不到的资源或能力。

Q3：为什么很多第二曲线做不下去？

A：常见原因是从第一天起就和主业放在同一张表里算账，新业务既没长出来，主业利润也被消耗。给它独立的核算口径和阶段性里程碑，评价才客观。

Q4：这个班对找第二曲线有什么帮助？

A：课程围绕企业战略升级、精优发展和产业创新发展，并安排标杆企业访学和学员互访，可以参考和自己起点接近的企业怎么做的。