绿证交易被中介压价？华北电力大学新能源总裁班讲透定价与结算

绿证的价格由什么决定

绿证的定价没有一个统一的公开价，但影响价格的因素是有逻辑可循的。

第一是项目类型。不同类型的项目产生的绿证，市场对它的认可度不同，某些类型的需求明显更大。

第二是规模。批量交易的绿证和零售的绿证，买方愿意出的价格往往不一样，规模带来的议价空间是真实存在的。

第三是时间。绿证对应的是特定年份的清洁能源发电量，不同年份的需求结构不一样，价格自然有差异。

第四是核证方式。核证方式直接影响买方的接受度，有些买方只认特定的核证标准。

把这几个因素摆开，绿证值多少钱其实是能算出来的。

大批量和零售的取舍

常见的做法是手里有一堆绿证，打包卖给渠道方，图省事。

打包卖的好处是省事、回款快，坏处是价格上没有议价空间，渠道方赚的就是这个信息差。

如果数量足够大，直接对接有需求的采购方，价格上的差异可能相当可观。

当然这里面也有成本：自己找客户的投入、需要处理结算和核证的事务、以及单笔交易量小带来的效率损失。

这个取舍没有一个标准答案，关键是要算清楚自己的持有量和处理能力。

买方的真实需求是什么

站在买方角度想，就清楚绿证价格的分寸在哪了。

购买绿证的主要是两类客户：一类是有履约义务或者对外承诺的企业，比如出口企业要满足客户的供应链要求，这类需求相对刚性，看重的是合规性。

另一类是有 ESG 或者社会责任披露要求的，需要用绿证来证明自己的清洁能源使用情况。

第三类是做绿色金融的，需要绿证作为底层资产或者增信材料。

不同需求的紧迫程度不同、接受的质量标准不同、对价格敏感度也不同。

能区分清楚这三类客户的卖方，在谈判时会有明显更多的主动权。

配套师资熟悉交易规则

绿证交易和碳资产定价，需要熟悉市场规则和实际成交的人来讲。

新能源产业总裁班的师资里包含北京环境交易所总经理、北京绿色金融秘书长，曾任北京产权交易所投资融资中心副主任；还有国家气候战略中心战略规划部主任、碳中和五十人论坛特约研究员；以及中国法学会能源法研究会副会长、国家能源法专家。

这批专家覆盖交易市场、绿色金融和法律三个层面，对绿证的定价机制、交易规则和法律效力都有实际操作层面的理解。

常见问题

Q1：绿证的价格是怎么定的？

A：主要受项目类型、数量规模、对应的交易年份和核证方式影响。不同的市场接受度不同，没有统一的公开价，需要按这几个维度分别判断。

Q2：手里的绿证数量多，应该打包卖还是分开卖？

A：要看持有量和自己的处理能力。数量大时直接对接有需求的采购方，价格空间可能更大，但会占用精力并增加结算事务。打包卖出省事但议价空间小。

Q3：买绿证的企业主要是什么需求？

A：主要有三类：有合规或对外承诺的企业、有 ESG 披露要求的企业、以及把绿证作为资产或增信材料的绿色金融机构。三类需求对价格和质量标准的敏感度不同。

Q4：课程里能学到绿证交易的相关内容吗？

A：师资包含北京环境交易所总经理、北京绿色金融秘书长、国家气候战略中心专家、国家能源法专家等，覆盖交易市场、绿色金融和法律层面。实际讲授内容由授课老师灵活调整。