阿里销售铁军是怎么练成的？博石教育EDP研修班销售管理课题
“销售团队为什么总是带不动？”——这是老板们问得最频繁的一句。阿里中供铁军被马云称为阿里集团人才培养的黄埔军校，也是中国企业界公认的铁军销售团队。博石教育的杭州·阿里巴巴销售铁军实战营，把它背后的锻造方法拆成了两天可学的课程。
铁军是怎么被锻造出来的
阿里巴巴中供铁军是阿里巴巴企业文化的原浆，是马云和阿里巴巴的38军，是阿里集团人才培养的黄埔军校，是中国企业界公认的铁军销售团队——还有一支是华为销售团队，更是中国互联网和移动互联网创业大军的绝对主力。
马云对这群人的评价是：最具阿里味儿的一群人。阿里巴巴早期正是靠他们用汗水和智慧磕下每一位客户，为阿里的发展奠定了坚实基础。
那么阿里是如何打造销售队伍的？这样一支铁军背后有什么秘密？课程给出的答案是三件事的有机结合：组织、制度、文化——三者咬合在一起，才锻造出一支强悍的销售团队，而不是单靠提成刺激。
基本面：组织、制度、文化
第一天讲基本面，主题是组织建设与制度建设。组织建设部分覆盖组织建设与组织活力、人员选拔与人才培养；制度建设部分覆盖薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度的建立，以及制度设计的三大原则。
课程强调管理团队、带兵打仗要有章法，不再头痛医头、脚痛医脚、手忙脚乱、疲于奔命——这正是很多销售团队的日常状态。
文化建设部分给出三条铁的标准：铁的目标，目标是写在水泥里的，方法是写在沙滩上的；铁的纪律，不以规矩不成方圆，铁的纪律是铁军的保障；铁的汉子，钢铁意志、铸就钢铁长城。
技术面：目标管理与战术管理
第二天讲技术面，主题是目标管理与战术管理。目标管理从什么是好目标讲起，覆盖制定目标的三大原则与三个方法、目标的横向分级与纵向分解，以及目标执行——做空调不做温度计，让目标每天每周真正落地。
战术管理部分覆盖战明分析，用定性分析与定量分析找出增长策略；再到战术制定，讲清楚战术制定的误区与要点。有了分析，增长策略才不是拍脑袋想出来的。
课程开课时间记录为11月11-22日，地点在杭州，采用阿里特色破冰、园区课堂情景式教学与主题分享相结合的形式，由阿里专家讲师宋海老师主讲。详细课表与开班安排可致电4000616586，联系人程老师，咨询微信pxbbaoming。
常见问题
Q：销售铁军课程讲什么？
A：分基本面与技术面两天：基本面讲组织建设、制度建设与文化建设，技术面讲目标管理与战术管理，合起来就是一套带队伍的方法。
Q：由谁授课？
A：课程由阿里专家讲师宋海老师主讲，配合阿里特色破冰与阿里西溪园区课堂情景式教学，具体安排以当期通知为准。
Q：什么人适合参加？
A：面向企业董事长、总经理及销售团队管理者，适合想把销售队伍从靠个人冲业绩转为靠体系作战的管理层。
Q：怎么拿详细课表和开班时间？
A：报名咨询电话4000616586，联系人程老师，咨询微信pxbbaoming，可索取详细招生简章、课表与开班安排。
索要详细招生简章、课表和报名咨询电话，可联系：电话 4000616586，联系人 程老师，咨询微信：pxbbaoming。
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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。