战略规划怎么做？南方略咨询DSTE课程的市场洞察

很多企业的战略规划，是从老板的想法开始，再找数据佐证。真正的战略规划，应该从市场与差距开始。

一、先看差距

业绩差距与机会差距，是战略规划的起点。前者是没做到，后者是没看到。

不看差距，规划就容易变成愿望清单。

二、市场洞察看什么

行业趋势、客户需求、竞争格局、技术变化，四个方向都要看。

据课程介绍，DSTE课程第一阶段讲市场洞察，包括差距分析、行业成功要素、客户需求与痛点、竞争者与定位分析。

三、战略意图要清晰

愿景、使命、价值观与发展目标，回答的是“我们要成为什么”。

目标不是越高越好，而是要与企业能力匹配，并有实现路径。

四、业务设计回答怎么赢

客户选择、价值主张、价值获得、活动范围、持续价值与风险，六个问题想清楚，战略才落地。

课程中的业务设计部分，正是围绕这六个维度展开。

五、规划要接到执行

战略规划不是终点。后续还要解码成目标与行动，配套组织、人才、文化与变革规划。

想系统学习战略规划方法，可了解南方略DSTE课程。想了解详细招生简章、课表与报名安排，可致电400-061-6586或加微信pxbbaoming咨询程老师。

六、战略研讨怎么开

会前发材料、定议题；会中先发散再收敛，避免一上来就否定。

让不同部门说出真实判断，比统一口径更重要。

会后形成结论、责任人与时间表。

七、市场洞察的方法

客户访谈、竞品分析、一线走访、行业报告，四种来源结合。

不要只看报告，报告往往滞后。

一线听到的，常常比数据更早。

八、洞察要有结论

不要堆数据，要给出判断：机会在哪、威胁在哪、我们该做什么。

没有结论的洞察，只是资料汇编。

九、洞察要多访谈

访谈十个客户，比看十份报告更有感觉。

真实的话，往往在细节里。

十、洞察要开会

把访谈与数据放在一起讨论，形成共同判断。

洞察不是一个人的事。

十一、洞察报告要短

一页结论、三页论据，足够。

太长，没人看。

十二、洞察要能行动

每条洞察后面，跟一条建议动作。

规划步骤	核心问题	输出
差距分析	差在哪、为什么	差距清单
市场洞察	机会与威胁是什么	洞察结论
战略意图	要成为什么	愿景与目标
创新焦点	未来靠什么增长	业务组合
业务设计	凭什么赢	业务策略

常见问题

Q：战略规划一定要做三年吗？
A：不一定。可以是三年、五年，也可以按行业节奏调整，关键是能滚动更新。

Q：没有数据怎么做市场洞察？
A：从客户访谈、一线反馈、竞品动作开始，逐步建立数据基础。

Q：课程讲战略规划吗？
A：DSTE课程系统讲战略规划五步。可致电400-061-6586或加微信pxbbaoming了解。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。