“有学员学完一个月，拿下了公司成立以来最大的订单？”这不是宣传稿里的形容词，是双童商学薪酬绩效实战营课程页里挂着的学员原话。更值得琢磨的是他话里的顺序：先做的不是改工资表，而是试点和宣讲——薪酬绩效试点到底先动哪一环？这篇把这条反馈和课程方法对起来看。
先看学员原话里的链条
反馈原文的脉络：1月份通过团队努力获得两个比较大的项目订单，其中一个是公司成立以来获得最大单一订单，1月单月销售额接近2023年全年销售额和利润（学员括号注明：原先基础数据不是很高）。他给出的前置动作是：“前期在沟通自营体试点和薪酬绩效方面结合团队实际情况，试点线上自营小组和薪酬绩效在部分岗位做了前期宣讲”——注意两个词：自营体试点、部分岗位。
效果端：“部分岗位比如销售助理、采购等原先公司不太重视的岗位人员主动性提升很多，特别是销售助理提升对于获取大额订单起到支撑作用。”学员还写了自己的投入：“1个月带合伙人和财务来了三次双童学习并努力消化结合自己团队实际情况。”
拆开看：先改的是“试点与宣讲”，不是全员调薪
这条反馈几乎就是课程DAY2方法的现场版：先划小（线上自营小组＝经营体的最小单元）、再部分岗位试点（不是全公司铺开）、同步做薪酬绩效宣讲（让被试点的人先明白为什么）、最后消化成自家版本（“结合自己团队实际情况”）。
对照课程页的另一条反馈更清楚：“经过在双童两天《薪酬绩效训练营》系统的学习，让我们见识了双童整体运营的精细化管理与细致的薪酬绩效制度。对比我们公司的现状产生深刻的自省反思！作为一家公司如果不把这些难而价值的事做好，就不会发展壮大，老板也会越来越累！”——先改认知，再改机制，改完还得“认真专注地把《薪酬绩效制度》做的更完善”。
课程里对应的工具在哪
先动哪一环，课上给的答案可以对着三天课表找：DAY1认知篇的薪酬设计六步法与绩效管理八步法，解决“怎么设计”；DAY2实操篇的三大岗位细分设计（业绩责任岗、技术支持岗、支持服务岗）解决“从哪个岗先动”——销售助理这类支持服务岗正是反馈里先见效的那类；DAY3案例篇的品管部方案落地与小组方案输出，解决“怎么落地并校准”。再加课程收益第三条“初步形成适用于本公司的薪酬和绩效管理体系框架”和随课的内部资料包——框架、试点顺序、成文制度，三件套齐了。
为什么销售助理的主动性对大订单有支撑？反馈里的逻辑其实很朴素：大订单从来不是一个人签下来的，背后每个配合岗位愿不愿意多走一步，取决于他有没有被看见、被算清楚——这正是薪酬绩效要解的题。
课程基本信息
薪酬绩效实战营，三天两夜，三个月1期，9800元/人，义乌市北苑路379号双童商学六楼第二教室，主讲李二桥/李秀前/陈学森，理论+案例+研讨+导师点评，输出自家方案。
报名信息
想领取详细招生简章与开班课表，可以拨打 4000616586 联系程老师，咨询微信 pxbbaoming。
开班期次以当期安排为准。
常见问题解答
问：学员案例的关键是什么
答：先做自营体试点与部分岗位薪酬绩效宣讲，再消化成自家版本。
问：先从哪个岗位动
答：反馈里销售助理、采购等支持服务岗先见效，对应DAY2三大岗位设计。
问：三天课怎么对上
答：DAY1方法论、DAY2岗位设计、DAY3品管部案例与方案输出。
问：课程多大费用
答：9800元/人，三天两夜，三个月1期，义乌。
如需详细招生简章和当期课表，欢迎来电咨询：4000616586，联系人：程老师，咨询微信：pxbbaoming。
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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。
